1.主導項目市場定位,深度挖掘土地價值、產(chǎn)品力(設計、工藝、材質、服務)與精神內涵(生活方式、圈層符號),形成具有市場引領性和獨占性的價值體系。
2.制定與定位相匹配的價格策略(包括定價、調價、優(yōu)惠體系),確保項目價值與價格的完美匹配及市場占位。
3.規(guī)劃并執(zhí)行深度圈層營銷戰(zhàn)略,精準鎖定企業(yè)家、高管、金融家、專業(yè)人士、外籍人士、家族辦公室等目標客群。
4.建立并維護與高端跨界資源的深度合作關系(如私人銀行、頂級會所、高端汽車品牌、藝術品拍賣行、國際學校、奢侈品品牌、游艇/馬術俱樂部等),策劃并落地高品質的圈層私享活動。
5.建立并管理大客戶/關鍵人脈網(wǎng)絡,通過私密渠道與個性化溝通,促成交易。
6.塑造項目高端、私密、尊貴的品牌形象,所有對外輸出(視覺、文案、活動、媒介)均需符合頂級調性。
7.主導項目品牌發(fā)布會、產(chǎn)品私鑒會、樣板間/實景示范區(qū)開放等關鍵節(jié)點事件,確保其成為行業(yè)及目標圈層內的焦點話題。精準選擇并管理合作高端媒體、財經(jīng)媒體、航空雜志、自媒體KOL等,控制傳播節(jié)奏與內容品質。
8.領導并賦能銷售團隊,確保團隊成員具備極高的專業(yè)素養(yǎng)、審美能力及服務意識,能夠與高凈值客戶進行對等溝通。
9.打造沉浸式、私密化、定制化的售樓處及樣板間體驗流程,從接待、洽談、產(chǎn)品講解到后續(xù)服務,均體現(xiàn)頂級標準。
10.嚴格管控銷售現(xiàn)場秩序、客戶資料保密性及服務細節(jié),維護項目高端形象。
11.組建并培養(yǎng)一支理解高端市場、具備頂級服務意識的復合型營銷團隊。
任職資格
1. 教育背景:本科及以上學歷,房地產(chǎn)管理、市場營銷、建筑設計、金融或相關專業(yè)優(yōu)先。擁有海外留學背景或MBA學位者更佳。
2. 工作經(jīng)驗:10年以上房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗,其中至少5年以上全程操盤高端住宅(單價/總價位于市場前10%)項目的成功經(jīng)驗。必須有完整的從項目定位、開盤到清盤的豪宅操盤案例,并取得卓越的市場業(yè)績。