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【崗位職責】 1. 戰(zhàn)略客戶管理：主導運營商 / 數(shù)據(jù)中心 / 大型企業(yè)客戶的深度開發(fā)，完成銷售目標； 2. 解決方案銷售：定制 5G 專網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心基礎設施、智慧園區(qū)等解決方案，推動招投標進程； 3. 行業(yè)生態(tài)構建：建立通信行業(yè)上下游合作網(wǎng)絡，整合硬件 / 軟件 / 服務資源； 4. 客戶需求洞察：定期輸出行業(yè)趨勢報告，捕捉新基建政策紅利； 5. 商務全流程管理：從需求對接、方案設計到合同簽訂、回款跟進的全周期把控。 【任職要求】 1.本科及以上學歷優(yōu)先，通信工程 / 市場營銷 / 計算機相關專業(yè)優(yōu)先； 2.具備3年以上通信 / IT 行業(yè)銷售經(jīng)驗，至少 1 年數(shù)據(jù)中心或運營商客戶開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先； 3.持有 PMP / 通信工程師 / 云計算認證者優(yōu)先。 ? 加分項： 1. 資源儲備：自帶 3 家以上運營商或頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶資源優(yōu)先； 2. 方案能力：熟悉數(shù)據(jù)中心架構、5G 核心網(wǎng)技術原理優(yōu)先； 2. 商務技巧：有成功主導千萬級項目招投標經(jīng)驗優(yōu)先； 3. 數(shù)據(jù)分析：熟練使用 CRM 系統(tǒng)及 BI 工具進行客戶畫像優(yōu)先； 4. 抗壓能力：適應每月 15 + 天出差，能獨立完成跨區(qū)域作戰(zhàn)優(yōu)先； 5. 熟悉運營商集采流程及政企客戶采購標準優(yōu)先； 6. 具備華為 / 中興 / 新華三同崗位經(jīng)驗優(yōu)先； 7. 持有信息系統(tǒng)項目管理師證書者優(yōu)先。