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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)政企行業(yè)分類，規(guī)劃負(fù)責(zé)行業(yè)（如應(yīng)急、林草、自然資源、科技科研、稅務(wù)、綜治、環(huán)保、工會(huì)等）客戶開發(fā)、維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，完成企業(yè)頭部大客戶政企業(yè)務(wù)突破，實(shí)現(xiàn)行業(yè)大客戶項(xiàng)目交付； 2、根據(jù)企業(yè)關(guān)聯(lián)渠道或渠道關(guān)聯(lián)的客戶，規(guī)劃開拓并維護(hù)渠道合作伙伴，幫助梳理業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，制定聯(lián)合業(yè)務(wù)目標(biāo)并跟進(jìn)完成情況； 3、根據(jù)大客戶項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)，規(guī)劃與渠道拉通并針對(duì)大客戶的項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作，牽引內(nèi)外部資源，完成項(xiàng)目中標(biāo)，打造行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目； 4、根據(jù)月度、季度和年度進(jìn)行分解目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，制定開發(fā)、拜訪、項(xiàng)目跟進(jìn)等銷售策略和方案落地，達(dá)成目標(biāo)； 5、根據(jù)政企市場，摸排市場情況，收集銷售信息，挖掘政企行業(yè)信息，完成渠道和客戶信息的完善及跟進(jìn)。