職位描述
新媒體推廣信息流推廣電商推廣B端客戶政府客戶互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)/林/牧/漁計算機(jī)軟件人工智能新媒體企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1．線上渠道建設(shè)與引流：
負(fù)責(zé)公司在主流B2B平臺、行業(yè)垂直門戶的店鋪/官方賬號運營，針對“智慧林草”、“遙感監(jiān)測”等核心產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容策劃與上線，確保產(chǎn)品得到專業(yè)展示，最大化獲取潛在客戶詢盤。
2．商機(jī)挖掘與銷售轉(zhuǎn)化：
主動通過互聯(lián)網(wǎng)渠道（如行業(yè)社群、專業(yè)論壇、搜索引擎等）挖掘潛在客戶。
對線上引流及自主挖掘的商機(jī)進(jìn)行直接跟進(jìn)，通過電話、微信、線上會議等多種方式進(jìn)行專業(yè)溝通，深度挖掘客戶需求。
3．方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判：
能夠向客戶清晰地呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案價值，并獨立完成報價、方案講解、商務(wù)談判等銷售環(huán)節(jié)。
獨立或協(xié)助完成線上銷售合同的簽訂，并負(fù)責(zé)后續(xù)的回款跟進(jìn)。
4．客戶關(guān)系管理與維護(hù)：
建立并維護(hù)所負(fù)責(zé)的客戶關(guān)系，實現(xiàn)客戶的長期價值挖掘與復(fù)購，提升客戶滿意度。
將收集到的市場信息和客戶反饋，及時傳遞給技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊，反向驅(qū)動產(chǎn)品優(yōu)化。
5．銷售協(xié)同與市場聯(lián)動：
與公司傳統(tǒng)大客戶銷售團(tuán)隊緊密協(xié)作，對于線上發(fā)現(xiàn)的重大復(fù)雜商機(jī)，可按規(guī)則進(jìn)行移交或聯(lián)合跟進(jìn)，共同確保項目成功。
任職要求：
1．學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，3年以上B2B銷售或具備強(qiáng)銷售職能的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗。有GIS、遙感、智慧城市、農(nóng)林環(huán)保等相關(guān)ToB/ToG領(lǐng)域銷售或市場經(jīng)驗者優(yōu)先。
2．核心能力：
(1)銷售能力：具備出色的客戶溝通能力、提案能力和商務(wù)談判能力，有獨立的成單經(jīng)驗。
(2)市場嗅覺：具備較強(qiáng)的線上商機(jī)挖掘能力和客戶敏感度，不坐等詢盤，能主動出擊。
(3)技術(shù)理解力：能夠快速學(xué)習(xí)并理解空間信息技術(shù)的基本原理和應(yīng)用場景，能用“客戶語言”進(jìn)行溝通。
3．關(guān)鍵素質(zhì)：
(1)強(qiáng)烈的業(yè)績導(dǎo)向和成就動機(jī)，對完成銷售目標(biāo)和開拓新市場充滿熱情。
(2)具備創(chuàng)業(yè)精神和抗壓能力，能夠適應(yīng)在不確定性中創(chuàng)造性地解決問題。
(3)結(jié)果驅(qū)動，自律性強(qiáng)，能高效管理自己的時間和工作流程。
崗位福利：
1.富有競爭力的“底薪 + 高績效獎金”薪酬體系，你的收入與你的銷售業(yè)績直接掛鉤。
2.完善的國家事業(yè)單位福利保障體系（五險一金、年度體檢、帶薪年假等）。
3.在航天高科技平臺的廣闊職業(yè)發(fā)展路徑。
4.系統(tǒng)的產(chǎn)品與銷售技能培訓(xùn)，助力你快速成長。
1．線上渠道建設(shè)與引流：
負(fù)責(zé)公司在主流B2B平臺、行業(yè)垂直門戶的店鋪/官方賬號運營，針對“智慧林草”、“遙感監(jiān)測”等核心產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容策劃與上線，確保產(chǎn)品得到專業(yè)展示，最大化獲取潛在客戶詢盤。
2．商機(jī)挖掘與銷售轉(zhuǎn)化：
主動通過互聯(lián)網(wǎng)渠道（如行業(yè)社群、專業(yè)論壇、搜索引擎等）挖掘潛在客戶。
對線上引流及自主挖掘的商機(jī)進(jìn)行直接跟進(jìn)，通過電話、微信、線上會議等多種方式進(jìn)行專業(yè)溝通，深度挖掘客戶需求。
3．方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判：
能夠向客戶清晰地呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案價值，并獨立完成報價、方案講解、商務(wù)談判等銷售環(huán)節(jié)。
獨立或協(xié)助完成線上銷售合同的簽訂，并負(fù)責(zé)后續(xù)的回款跟進(jìn)。
4．客戶關(guān)系管理與維護(hù)：
建立并維護(hù)所負(fù)責(zé)的客戶關(guān)系，實現(xiàn)客戶的長期價值挖掘與復(fù)購，提升客戶滿意度。
將收集到的市場信息和客戶反饋，及時傳遞給技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊，反向驅(qū)動產(chǎn)品優(yōu)化。
5．銷售協(xié)同與市場聯(lián)動：
與公司傳統(tǒng)大客戶銷售團(tuán)隊緊密協(xié)作，對于線上發(fā)現(xiàn)的重大復(fù)雜商機(jī)，可按規(guī)則進(jìn)行移交或聯(lián)合跟進(jìn)，共同確保項目成功。
任職要求：
1．學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，3年以上B2B銷售或具備強(qiáng)銷售職能的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗。有GIS、遙感、智慧城市、農(nóng)林環(huán)保等相關(guān)ToB/ToG領(lǐng)域銷售或市場經(jīng)驗者優(yōu)先。
2．核心能力：
(1)銷售能力：具備出色的客戶溝通能力、提案能力和商務(wù)談判能力，有獨立的成單經(jīng)驗。
(2)市場嗅覺：具備較強(qiáng)的線上商機(jī)挖掘能力和客戶敏感度，不坐等詢盤，能主動出擊。
(3)技術(shù)理解力：能夠快速學(xué)習(xí)并理解空間信息技術(shù)的基本原理和應(yīng)用場景，能用“客戶語言”進(jìn)行溝通。
3．關(guān)鍵素質(zhì)：
(1)強(qiáng)烈的業(yè)績導(dǎo)向和成就動機(jī)，對完成銷售目標(biāo)和開拓新市場充滿熱情。
(2)具備創(chuàng)業(yè)精神和抗壓能力，能夠適應(yīng)在不確定性中創(chuàng)造性地解決問題。
(3)結(jié)果驅(qū)動，自律性強(qiáng)，能高效管理自己的時間和工作流程。
崗位福利：
1.富有競爭力的“底薪 + 高績效獎金”薪酬體系，你的收入與你的銷售業(yè)績直接掛鉤。
2.完善的國家事業(yè)單位福利保障體系（五險一金、年度體檢、帶薪年假等）。
3.在航天高科技平臺的廣闊職業(yè)發(fā)展路徑。
4.系統(tǒng)的產(chǎn)品與銷售技能培訓(xùn)，助力你快速成長。
工作地點
豐臺區(qū)北京總部基地12區(qū)-3號樓
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