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①持續(xù)優(yōu)化講解接待流程，滿足客戶差異化接待需求； ②根據(jù)客戶消費潛力，策劃體驗營銷場景； ③根據(jù)不同客群消費需求，制定并優(yōu)化產(chǎn)品銷售話術(shù)； ④根據(jù)工業(yè)旅游特點，策劃或引進工旅專屬產(chǎn)品，滿足產(chǎn)地游購物需求； ⑤根據(jù)產(chǎn)品成本，結(jié)合制定產(chǎn)品定價政策，制定系統(tǒng)性的體驗營銷政策。 2、負責(zé)節(jié)假日活動、主題活動、促銷活動的策劃與落地； ①法定節(jié)假日活動策劃與落地； ②個性化展覽、展會活動策劃與落地； ③旅游推介活動的策劃與落地； ④新品發(fā)布、大客戶訂購活動、商品促銷活動等的策劃與落地。 3、負責(zé)商品展銷區(qū)的經(jīng)營管理，培訓(xùn)銷售人員的銷售技能、商品展陳技能、進銷存管理技能 ①根據(jù)工旅客戶特點選品，制定價格政策； ②根據(jù)展銷區(qū)環(huán)境，布置商品陳列、堆頭、小品等； ③制定庫存警戒措施，平衡庫存資金占用與銷售存貨量； ④銷售人員培訓(xùn)與指標(biāo)考核計劃，承擔(dān)商品展銷總指標(biāo)。 4、負責(zé)工業(yè)旅游微信公眾號、短視頻平臺、電商等線上自媒體和銷售渠道的經(jīng)營與維護 ①微信公眾號、微博等圖文媒體的內(nèi)容策劃與運營； ②小紅書、微信視頻號、抖音、快手等視頻平臺的作品制作發(fā)布與運營； ③企業(yè)微信、線上商城會員等私域流量的引流與運營； ④攜程、去哪、美團等線上銷售平臺的內(nèi)容策劃與運營。 5、建立CRM體系，有效挖掘客戶消費潛力，制定個性化銷售策略 ①建立包含旅行社、活動公司、會議公司等渠道類客戶管理體系； ②建立包含企業(yè)、社會團體、協(xié)會、工會、俱樂部等大客戶管理體系； ③建立個人會員管理體系，制定會員權(quán)益，定期發(fā)布會員活動； ④開發(fā)會銷、旅銷、企事業(yè)團體等購物團體市場； ⑤開發(fā)研學(xué)機構(gòu)、培訓(xùn)機構(gòu)、拓展訓(xùn)練公司等研學(xué)與游學(xué)活動市場。 6、承擔(dān)市場營銷指標(biāo) ①承擔(dān)年客流量指標(biāo)； ②承擔(dān)研學(xué)、活動、個性化項目等票務(wù)類應(yīng)收指標(biāo)； ③承擔(dān)商品年度指標(biāo)； ④承擔(dān)銷售費用指標(biāo)，做好銷售費用計劃與費用使用管控。 7、部門管理及其他工作 ①根據(jù)工業(yè)旅游年度經(jīng)營規(guī)劃，制定年度營銷指標(biāo)與營銷計劃； ②部門成員的日產(chǎn)管理與技能培訓(xùn)； ③及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)； ④及時響應(yīng)組織協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)交辦的重點工作； ⑤配合其他部門完成各項臨時工作。 二、任職資格 1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷 2、專業(yè)要求：傳播學(xué)、營銷學(xué)、旅游管理、中醫(yī)藥等強相關(guān)專業(yè) 3、年齡要求：28-35周歲 4、技能要求：熟悉會銷、體驗營銷等商業(yè)邏輯，具備一定的媒介和公關(guān)資源，有豐富的會銷、旅行社、大客戶資源，有豐富的活動策劃經(jīng)驗，具有良好的指標(biāo)落地能力和溝通協(xié)調(diào)能力 5、知識要求：熟悉中醫(yī)藥知識、阿膠知識，有一定的文案功底，熟悉各類營銷策劃知識。 6、工作經(jīng)驗：5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗