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一、崗位定位：
負責(zé)公司指定區(qū)域/行業(yè)市場的開拓、客戶關(guān)系維護、項目信息管理及項目全周期（售前至簽約后關(guān)系維護）的市場端運作，確保市場目標達成，鞏固和提升公司市場地位。
二、核心職責(zé)：
1、市場拓展與渠道建設(shè)：深入分析目標市場，制定并執(zhí)行區(qū)域/行業(yè)市場拓展計劃；開發(fā)新客戶、新項目，建立并維護多元化的市場渠道網(wǎng)絡(luò)；持續(xù)提升公司品牌影響力與市場競爭力。
2、客戶關(guān)系管理：建立、維護并深化與關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；負責(zé)客戶分級管理，定期拜訪與溝通，及時響應(yīng)并解決客戶需求與問題。
3、項目信息與商機管理：系統(tǒng)性地收集、篩選、評估、跟蹤市場項目信息；主導(dǎo)項目前期策劃、可行性分析及立項工作；建立并維護項目信息庫。
4、招投標協(xié)同與項目運作：主導(dǎo)項目投標前期策劃，協(xié)調(diào)商務(wù)、技術(shù)等資源完成投標文件的商務(wù)與市場策略、技術(shù)方案整合；負責(zé)投標過程中的客戶溝通與關(guān)系協(xié)調(diào)；組織合同談判、簽約及后續(xù)關(guān)系維護。
5、合作資源管理：開拓、評估、引入并管理優(yōu)質(zhì)項目合作方資源；負責(zé)與合作方合同的洽談、簽訂、執(zhí)行監(jiān)控、履約評價及收付款協(xié)調(diào)。
6、經(jīng)營指標達成：負責(zé)落實并完成個人及團隊承擔(dān)的年度簽約額、毛利額等核心經(jīng)營指標。
三、主要工作內(nèi)容：
1、制定并執(zhí)行個人負責(zé)區(qū)域/行業(yè)的市場開發(fā)計劃與預(yù)算。
2、開展市場調(diào)研，分析競爭對手動態(tài)，提交市場分析報告。
3、建立客戶檔案，實施客戶分級管理，制定并執(zhí)行客戶維護計劃。
4、主導(dǎo)項目信息收集、評估立項，組織內(nèi)部項目啟動會。
5、牽頭組織投標文件的市場響應(yīng)部分，協(xié)調(diào)商務(wù)標、技術(shù)標整合。
6、負責(zé)合同談判、簽訂及后續(xù)變更管理，組織項目交底會，協(xié)助工程技術(shù)中心協(xié)調(diào)處理合同執(zhí)行中的客戶問題。
7、負責(zé)合作方的開發(fā)、選擇、合同簽訂、過程監(jiān)督、評價與關(guān)系維護。
8、跟蹤項目回款進度，協(xié)助工程技術(shù)中心協(xié)調(diào)解決回款問題。
9、定期提交市場分析、項目進展、銷售預(yù)測等報告。
任職要求：
1.本科以上學(xué)歷，建筑工程、照明、機電、項目管理、計算機、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。
2.熟悉建筑、照明景觀、噴泉行業(yè)，具有建設(shè)工程領(lǐng)域相關(guān)市場或管理工作經(jīng)驗。