雇員點評標簽
職位描述
渠道銷售運維產品云計算/大數據互聯網IT服務
崗位職責：
1、負責制定、推廣渠道政策、合作方案，建立公司渠道體系架構、流程設計，制定渠道獎勵政策及方案；
2、負責年度全國渠道（含代理商、集成商）營銷計劃，優(yōu)化渠道獎勵政策及方案，跟進渠道營銷計劃，監(jiān)督執(zhí)行計劃；
3、負責管理渠道銷售，完成公司產品銷售目標實際銷售工作，負責完成公司下達的團隊及個人業(yè)績指標；
4、負責開拓全國渠道市場、新渠道合作伙伴，提高產品市場份額；收集行業(yè)、競品等信息，輸出市場需求和競爭情況分析，包括市場趨勢、競爭格局、客戶需求等；
5、負責整體掌控全國渠道發(fā)展情況，分析并及時優(yōu)化營銷計劃；
6、負責管理維護渠道關系以及渠道商的長期合作；
7、負責帶領渠道團隊制定渠道拓展和客戶拜訪、回訪計劃，并組織落實執(zhí)行；
8、負責向渠道和客戶宣傳、推廣公司的產品和服務項目，組織協調產品展會、渠道商等的技術交流并及時反饋；
9、負責根據渠道銷售數據 ，渠道案例萃取，進行渠道工作方法建立與推進執(zhí)行；推進渠道合作文化、經驗案例的宣傳，口碑建設等；
10、完成公司領導交辦的其他工作。
1、負責制定、推廣渠道政策、合作方案，建立公司渠道體系架構、流程設計，制定渠道獎勵政策及方案；
2、負責年度全國渠道（含代理商、集成商）營銷計劃，優(yōu)化渠道獎勵政策及方案，跟進渠道營銷計劃，監(jiān)督執(zhí)行計劃；
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7、負責帶領渠道團隊制定渠道拓展和客戶拜訪、回訪計劃，并組織落實執(zhí)行；
8、負責向渠道和客戶宣傳、推廣公司的產品和服務項目，組織協調產品展會、渠道商等的技術交流并及時反饋；
9、負責根據渠道銷售數據 ，渠道案例萃取，進行渠道工作方法建立與推進執(zhí)行；推進渠道合作文化、經驗案例的宣傳，口碑建設等；
10、完成公司領導交辦的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上學歷，8年及以上大型軟件廠商或代理商全國渠道總負責人相關經驗；
2、具備0-1全國渠道及分銷體系搭建實際經驗；具有成熟的渠道資源，具有全國渠道體系新拓成功經驗，豐富的集成商、代理商、生態(tài)伙伴資源；（必須項）
3、具備IT運維產品相關經驗；
4、具備極強的自驅力及目標導向，適應長期出差。
1、本科及以上學歷，8年及以上大型軟件廠商或代理商全國渠道總負責人相關經驗；
2、具備0-1全國渠道及分銷體系搭建實際經驗；具有成熟的渠道資源，具有全國渠道體系新拓成功經驗，豐富的集成商、代理商、生態(tài)伙伴資源；（必須項）
3、具備IT運維產品相關經驗；
4、具備極強的自驅力及目標導向，適應長期出差。
工作地點
北京朝陽區(qū)綠地中心-B座19
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職位發(fā)布者
孟林/人事經理
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中科軟科技股份有限公司中科軟科技股份有限公司成立于 1996年 5月，總部設在北京，注冊資本金 21200萬元，是專業(yè)從事計算機軟件研發(fā)、應用、服務的大型軟件開發(fā)集團公司，業(yè)務方向包括：大型行業(yè)應用軟件開發(fā)和系統集成、行業(yè)通用軟件產品、網絡信息安全軟件產品、大型網絡應用軟件組合平臺、中間件軟件產品及應用工具。主要領域涉及保險、金融、政府、能源、媒體、公共衛(wèi)生等各行業(yè)，現為中國電子政務百強企業(yè)、中國電子企業(yè)最具潛力品牌單位、保險行業(yè)解決方案最具影響力企業(yè)，在保險行業(yè) IT綜合實力及應用解決國內排名第一。公司擁有多年從事軟件工程實施、國內外合作開發(fā)及推廣的豐富經驗，是國家發(fā)展計劃委員會、信息產業(yè)部、對外貿易經濟合作部、國家稅務總局確定的“國家規(guī)劃布局內的重點軟件企業(yè)”，“國家火炬計劃北京軟件產業(yè)基地”骨干企業(yè)，國家歐美軟件外包試點企業(yè)、“北京市百家創(chuàng)新試點企業(yè)”之一，同時承擔國家“十五”科技攻關項目、“ 863計劃”、國家發(fā)改委軟件產業(yè)化項目、科技部技術創(chuàng)新項目及北京市科委重大項目。在企業(yè)的發(fā)展中，我們一直注意公司管理體系的建設和完善，促進公司管理的科學化、規(guī)范化、流程化，努力建立規(guī)范、系統的公司管理體系。目前已通過 ISO9001質量體系認證及 CMMI5級的評估認證，獲得“計算機信息系統集成一級資質”；“涉及國家秘密的計算機信息系統集成甲級資質”，建筑智能化系統集成專項工程設計證書（甲級）等證書，是“ AAA級信用企業(yè)”，并擁有中關村企業(yè)信用最高等級 ZC1。在對待員工隊伍的建設問題上，在企業(yè)文化中強調以人為本，不拘一格發(fā)展人才的思路。公司現已擁有一支七千多人的、以年輕的博士碩士為骨干的、老中青結合的科技隊伍。同時，我們也擁有一支資深顧問團隊，主要成員分別來自于國家各部委、保監(jiān)會、銀監(jiān)會、中國人保等各領域內的政府高管及業(yè)界巨頭。隨著公司在保險、銀行、政府、媒體、郵政等各個領域的迅猛發(fā)展，也吸引了越來越多的來自世界各地的跨國企業(yè)與公司進行合作。自 2003年開始，公司更是依托在業(yè)界的廣泛渠道及良好的合作關系，舉辦了中國軟件領域的權威盛會—中國軟件技術大會。以“張揚個性、促進創(chuàng)新、引爆爭鳴、激發(fā)活力”為口號，以中立、開放為宗旨，容納并匯聚了當今軟件業(yè)的多種技術和流派，獲得了社會的廣發(fā)關注與認可“發(fā)展軟件產業(yè)、創(chuàng)新軟件科技”。作為一家快速成長的中國軟件企業(yè)，我們將繼續(xù)秉承踏實嚴謹的工作作風，以發(fā)展民族軟件業(yè)為己任，用我們的激情與智慧，攜手大家共創(chuàng)輝煌未來。成功案例保險業(yè)務綜合管理信息系統計算機網絡安全技術軟件開發(fā)項目新華社新聞編輯系統工程國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局質量監(jiān)督綜合管理信息系統金財工程總體建設解決方案國家開發(fā)銀行柜臺前移項目中國銀行 Lotus平臺升級項目中國光大銀行綜合辦公管理系統中國疾病預防中心突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急監(jiān)測系統新華社 2008奧運移動報道系統項目……戰(zhàn)略合作伙伴包括 Microsoft、 IBM、 HP、 BEA、 Oracle、 SUN、 SGI、 DELL、 BakBone、 BMC及 NEC、 Toshiba、 Lotus、 SAP等公司。企業(yè)文化公司企業(yè)文化的四個層面：以客戶為中心合作高效益、高效率和高技術德、智、體全面發(fā)展
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