一、 銷售支持與客戶對(duì)接
1.需求挖掘與分析：與銷售團(tuán)隊(duì)緊密配合，深入理解客戶業(yè)務(wù)背景、痛點(diǎn)與潛在需求，準(zhǔn)確將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)語(yǔ)言。
2.技術(shù)交流與方案宣講：面向客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示、技術(shù)講解、解決方案介紹，解答客戶技術(shù)疑問(wèn)，建立專業(yè)信任。
3.投標(biāo)與方案支持：主導(dǎo)或參與撰寫(xiě)技術(shù)方案、投標(biāo)文件，進(jìn)行技術(shù)應(yīng)答、方案講解與述標(biāo)，確保技術(shù)部分準(zhǔn)確、有競(jìng)爭(zhēng)力。
二、 方案設(shè)計(jì)與輸出
1.定制化方案設(shè)計(jì)：基于客戶具體場(chǎng)景，結(jié)合公司產(chǎn)品與能力，設(shè)計(jì)具有針對(duì)性、可行性和競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)解決方案。
2.方案材料制作：編寫(xiě)技術(shù)建議書(shū)、白皮書(shū)、系統(tǒng)架構(gòu)圖等各類售前文檔。
3.成本與資源評(píng)估：協(xié)助評(píng)估方案實(shí)施所需的軟硬件配置、工作量、第三方資源及總體成本，為報(bào)價(jià)提供依據(jù)。
三、 技術(shù)與產(chǎn)品賦能
產(chǎn)品與市場(chǎng)理解：深刻理解公司產(chǎn)品/服務(wù)的技術(shù)細(xì)節(jié)、優(yōu)勢(shì)、邊界及市場(chǎng)定位，并能與競(jìng)品進(jìn)行差異化對(duì)比分析。
技術(shù)趨勢(shì)跟蹤：關(guān)注行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，為產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略提供前線反饋。
內(nèi)部培訓(xùn)與支持：為銷售團(tuán)隊(duì)、合作伙伴提供產(chǎn)品與技術(shù)培訓(xùn)，提升其專業(yè)能力。
任職要求：
1.理解和溝通能力強(qiáng)：能在技術(shù)、銷售、客戶之間進(jìn)行高效、準(zhǔn)確的“翻譯”和協(xié)調(diào)。
2.有較強(qiáng)的解決問(wèn)題思維：從復(fù)雜需求中提煉核心問(wèn)題，并構(gòu)建系統(tǒng)性解決方案。
3.抗壓與應(yīng)變能力：能應(yīng)對(duì)投標(biāo)、講標(biāo)、客戶質(zhì)疑等高壓力、快節(jié)奏場(chǎng)景。
4.電子、計(jì)算機(jī)等工科專業(yè)國(guó)家正規(guī)大學(xué)本科以上學(xué)歷，醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)一年以上。
市場(chǎng)專員/售前技術(shù)支持
Base：武漢、南京、合肥