雇員點評標簽
職位描述
軟件銷售集成智能化企業(yè)客戶政府客戶
崗位職責：
1.市場開拓與客戶開發(fā)
（1）負責To B（企業(yè)級）或To G（政府及事業(yè)單位）客戶的軟件產(chǎn)品及解決方案銷售，重點拓展電力、城投、政府（如政務、公共事業(yè)、智慧城市）等行業(yè)客戶；
（2）挖掘行業(yè)客戶需求，制定針對性銷售策略，完成年度銷售目標；
跟進政企招投標項目，主導標書制作、投標及合同談判全流程。
2.客戶關系維護
（1）建立并維護與電力、城投、政府等行業(yè)關鍵客戶的長期合作關系，推動復購及項目續(xù)簽；
（2）定期拜訪客戶，精準傳遞產(chǎn)品價值，提升客戶滿意度。
3.銷售全流程管理
（1）從線索挖掘、需求分析、方案演示到合同簽訂、回款跟進，獨立完成銷售閉環(huán)；
（2）協(xié)調售前技術團隊、交付團隊資源，推動項目高效落地。
4.行業(yè)洞察與策略制定
（1）分析目標行業(yè)政策、市場趨勢及競品動態(tài)，制定行業(yè)拓展計劃；
（2）參與產(chǎn)品迭代需求反饋，推動解決方案與行業(yè)場景深度結合。
1.市場開拓與客戶開發(fā)
（1）負責To B（企業(yè)級）或To G（政府及事業(yè)單位）客戶的軟件產(chǎn)品及解決方案銷售，重點拓展電力、城投、政府（如政務、公共事業(yè)、智慧城市）等行業(yè)客戶；
（2）挖掘行業(yè)客戶需求，制定針對性銷售策略，完成年度銷售目標；
跟進政企招投標項目，主導標書制作、投標及合同談判全流程。
2.客戶關系維護
（1）建立并維護與電力、城投、政府等行業(yè)關鍵客戶的長期合作關系，推動復購及項目續(xù)簽；
（2）定期拜訪客戶，精準傳遞產(chǎn)品價值，提升客戶滿意度。
3.銷售全流程管理
（1）從線索挖掘、需求分析、方案演示到合同簽訂、回款跟進，獨立完成銷售閉環(huán)；
（2）協(xié)調售前技術團隊、交付團隊資源，推動項目高效落地。
4.行業(yè)洞察與策略制定
（1）分析目標行業(yè)政策、市場趨勢及競品動態(tài)，制定行業(yè)拓展計劃；
（2）參與產(chǎn)品迭代需求反饋，推動解決方案與行業(yè)場景深度結合。
任職資格：
1.基本要求
（1）大專及以上學歷，計算機、軟件工程、市場營銷、管理類相關專業(yè)優(yōu)先；
（2）3年以上To B/To G軟件銷售經(jīng)驗，具備電力、城投、政府等行業(yè)客戶成功案例；
（3）熟悉政府項目采購流程（如招投標、財政預算審批等），有相關資源積累者優(yōu)先。
2.核心能力
（1）具備優(yōu)秀的商務談判能力、客戶關系管理能力及抗壓能力；
（2）能快速理解客戶業(yè)務痛點，結合軟件產(chǎn)品（如ERP、大數(shù)據(jù)平臺、智慧城市系統(tǒng)等）提供解決方案；
（3）具備較強的市場敏感度，擅長行業(yè)政策解讀及機會挖掘。
3.加分項
（1）擁有電力能源、城市建設、政務信息化等領域頭部企業(yè)或政府機構合作經(jīng)驗；
（2）熟悉行業(yè)生態(tài)（如電力系統(tǒng)供應商、城投公司合作模式等）；
（3）具備團隊管理經(jīng)驗或大客戶銷售團隊協(xié)作經(jīng)驗。
1.基本要求
（1）大專及以上學歷，計算機、軟件工程、市場營銷、管理類相關專業(yè)優(yōu)先；
（2）3年以上To B/To G軟件銷售經(jīng)驗，具備電力、城投、政府等行業(yè)客戶成功案例；
（3）熟悉政府項目采購流程（如招投標、財政預算審批等），有相關資源積累者優(yōu)先。
2.核心能力
（1）具備優(yōu)秀的商務談判能力、客戶關系管理能力及抗壓能力；
（2）能快速理解客戶業(yè)務痛點，結合軟件產(chǎn)品（如ERP、大數(shù)據(jù)平臺、智慧城市系統(tǒng)等）提供解決方案；
（3）具備較強的市場敏感度，擅長行業(yè)政策解讀及機會挖掘。
3.加分項
（1）擁有電力能源、城市建設、政務信息化等領域頭部企業(yè)或政府機構合作經(jīng)驗；
（2）熟悉行業(yè)生態(tài)（如電力系統(tǒng)供應商、城投公司合作模式等）；
（3）具備團隊管理經(jīng)驗或大客戶銷售團隊協(xié)作經(jīng)驗。
工作地點
安徽省合肥市蜀山區(qū)文曲路355號
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職位發(fā)布者
楊帆/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
科大國創(chuàng)軟件股份有限公司科大國創(chuàng)是國內領先的數(shù)據(jù)智能技術研發(fā)和應用的高科技上市企業(yè)（股票代碼：300520），致力于打造軟硬件一體化的智能產(chǎn)品，提供以云平臺為基礎的IT整體解決方案與服務。經(jīng)過二十余年的努力，公司已成為大數(shù)據(jù)研發(fā)和應用的國家隊，數(shù)據(jù)智能技術與實踐的領先者，高可信軟件研發(fā)及推廣的創(chuàng)新者?？拼髧鴦?chuàng)源自中國科學技術大學，擁有一支高水平的研發(fā)團隊，發(fā)揮多年積累的軟件與大數(shù)據(jù)技術和深厚的行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢，抓住人工智能發(fā)展契機，積極開展數(shù)據(jù)智能技術的研發(fā)和應用，構建領先的數(shù)據(jù)智能核心技術，賦能各行業(yè)領域客戶專屬的數(shù)據(jù)智能能力，推動國家以數(shù)據(jù)為驅動的數(shù)智化轉型。科大國創(chuàng)堅持以內生發(fā)展和外延擴張相結合，高瞻遠矚的制定了“智慧+”、產(chǎn)品引領、平臺驅動的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞數(shù)據(jù)智能行業(yè)應用、智能軟硬件產(chǎn)品、數(shù)據(jù)智能平臺運營三大業(yè)務板塊，持續(xù)加強數(shù)據(jù)智能與行業(yè)融合，為運營商&政企（能源、交通、金融、公安、政府等），智能汽車、智慧物流等優(yōu)勢行業(yè)領域的數(shù)智化轉型、高質量發(fā)展提供有力支撐，擁有了一批國內/國際世界500強企業(yè)和政府等高端客戶。多年來，科大國創(chuàng)先后獲得CMMI5級認證、系統(tǒng)集成一級、智能化甲級、國家規(guī)劃布局內重點軟件企業(yè)、國家高新技術企業(yè)、國家企業(yè)技術中心、國家博士后科研工作站、國家數(shù)字經(jīng)濟試點重大工程、國家2020年“重大自然災害檢測預警與防范”重點專項、中國政務信息化方案案例創(chuàng)新獎等高端資質、認證和榮譽，極大地提高了公司的綜合競爭力，為公司卓越發(fā)展打下良好基礎?！笆奈濉睍r期，科大國創(chuàng)將繼續(xù)秉承“務實、創(chuàng)新”的精神，肩負“軟件興企報國，創(chuàng)新引領未來”的偉大使命，著力打造一支技術領先、業(yè)務精湛的復合型高素質團隊，努力成為數(shù)據(jù)智能領域的引領者，奮力實現(xiàn)百億國創(chuàng)的目標，為國家從數(shù)字化到數(shù)智化的轉型作出貢獻！
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