工作內(nèi)容:
1. 市場(chǎng)與戰(zhàn)略規(guī)劃: 深入分析船舶、重卡、儲(chǔ)能電池市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策導(dǎo)向,制定并實(shí)施所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度/季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃。
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理: 主導(dǎo)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外主流新能源船舶廠(chǎng)、重卡、儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商、換電運(yùn)營(yíng)商等大客戶(hù),建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系。
3. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成: 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的談判、簽訂與執(zhí)行,確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售額、回款率、毛利率等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI)。
4. 項(xiàng)目全程管理: 從前期技術(shù)交流、報(bào)價(jià)、送樣、測(cè)試認(rèn)證到最終量產(chǎn)定點(diǎn)(SOP),全程跟進(jìn)和管理項(xiàng)目進(jìn)度,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)、物流)確保客戶(hù)需求得到滿(mǎn)足。
5. 價(jià)格與合同管理: 根據(jù)公司定價(jià)策略進(jìn)行報(bào)價(jià)和商務(wù)談判,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的評(píng)審、簽訂及歸檔管理,有效控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
6. 市場(chǎng)信息收集: 持續(xù)收集客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)信息,為公司產(chǎn)品規(guī)劃、定價(jià)策略和市場(chǎng)定位提供決策支持。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與建設(shè): 領(lǐng)導(dǎo)或協(xié)助管理銷(xiāo)售代表/助理,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)能力。與市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,共同推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
任職要求:
1.船舶、重卡、儲(chǔ)能領(lǐng)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)3年以上(必備)。
2.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷(必備)。