1、負(fù)責(zé)公司信創(chuàng)產(chǎn)品(國(guó)產(chǎn)化硬件、軟件)、算力業(yè)務(wù)(集群部署、算力優(yōu)化)及信息化集成解決方案的市場(chǎng)推廣與銷售工作,制定個(gè)人銷售計(jì)劃,精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求,完成公司下達(dá)的年度、月度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、深耕目標(biāo)市場(chǎng),開拓并維護(hù)政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)及重點(diǎn)行業(yè)客戶,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系,挖掘客戶深層需求,推動(dòng)二次合作與轉(zhuǎn)介紹,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。有此類客戶資源基礎(chǔ)者優(yōu)先。
3、精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)政策導(dǎo)向(如國(guó)產(chǎn)化替代、算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)政策),跟蹤信創(chuàng)、算力、信息化集成領(lǐng)域的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),收集客戶反饋與行業(yè)信息,及時(shí)向公司反饋并提出合理化建議。有此類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、負(fù)責(zé)銷售全流程推進(jìn),包括客戶對(duì)接、需求挖掘、方案定制、商務(wù)談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)及售后協(xié)同,協(xié)調(diào)公司技術(shù)、交付等相關(guān)部門,保障項(xiàng)目順利落地與交付。
5、參與公司組織的行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品宣講會(huì)、客戶沙龍等市場(chǎng)活動(dòng),提升公司品牌知名度與產(chǎn)品影響力,拓展客戶渠道。
6、維護(hù)公司客戶管理體系,規(guī)范錄入客戶信息、跟進(jìn)記錄及銷售數(shù)據(jù),確保銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化、可追溯。
任職要求
學(xué)歷年齡:本科及以上學(xué)歷,211、985院校學(xué)歷者優(yōu)先,市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、通信工程、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與外在形象,有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):2年及以上信創(chuàng)制造、算力服務(wù)、信息化集成領(lǐng)域銷售或客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉信創(chuàng)產(chǎn)品(服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等)、算力解決方案或信息化集成項(xiàng)目運(yùn)作模式者優(yōu)先;具備政府、國(guó)企、大型企業(yè)客戶資源及成功銷售案例者重點(diǎn)考慮。
專業(yè)能力:熟悉信創(chuàng)、算力、信息化集成行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品知識(shí),能夠快速理解公司產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì),精準(zhǔn)匹配客戶需求并提供定制化解決方案;具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力及客戶關(guān)系維護(hù)能力,能夠獨(dú)立開拓市場(chǎng)、完成銷售指標(biāo)。
核心素養(yǎng):具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心及自我驅(qū)動(dòng)力,抗壓能力強(qiáng),能夠適應(yīng)出差及市場(chǎng)開拓節(jié)奏;誠(chéng)信正直、善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作,有良好的執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力及問(wèn)題解決能力,愿意在信創(chuàng)、算力領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展。
其他要求:熟悉政府、國(guó)企等重點(diǎn)客戶采購(gòu)流程及決策鏈,具備招投標(biāo)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;持有駕照、能熟練駕駛車輛者優(yōu)先;無(wú)不良從業(yè)記錄。