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崗位職責(zé)
一、銷售戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)開拓
1、主導(dǎo)上海區(qū)域銷售業(yè)務(wù)模式重組，制定經(jīng)銷分部拓展計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo)。
2、開發(fā)新經(jīng)銷商渠道，建立并維護(hù)與五星級寫字樓開發(fā)商、高端商業(yè)地產(chǎn)客戶的合作關(guān)系。
3、針對上海市場特性，優(yōu)化銷售策略，推動(dòng)FF+家具等產(chǎn)品線在高端商業(yè)場景的落地。
二、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
1、搭建上海區(qū)域經(jīng)銷商體系，制定加盟政策、合作標(biāo)準(zhǔn)及分級管理機(jī)制。
2、牽頭物色并簽約優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷分部，確保運(yùn)營中心選址與銷售網(wǎng)絡(luò)布局協(xié)同。
三、團(tuán)隊(duì)管理與銷售賦能
1、組建銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)立銷售KPI及激勵(lì)機(jī)制，定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。
2、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等部門，為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、展示、售后等全方位支持。
四、市場洞察與資源整合
1、協(xié)助調(diào)研上海高端寫字樓及商業(yè)地產(chǎn)市場需求，輸出合作模式報(bào)告。
2、整合集團(tuán)資源，打造標(biāo)桿合作項(xiàng)目，賦能經(jīng)銷商銷售。
五、業(yè)績監(jiān)控與匯報(bào)
1、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及經(jīng)銷商運(yùn)營質(zhì)量，定期向營銷中心提交分析報(bào)告。
2、確保銷售回款及合規(guī)性，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)。
2、8年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上高端家具、建材、商業(yè)地產(chǎn)或B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。具備豐富上海區(qū)域家具行業(yè)人脈資源。
3、有0-1經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建成功案例，熟悉上海商業(yè)地產(chǎn)資源者優(yōu)先。
4、超強(qiáng)業(yè)務(wù)開拓能力：能獨(dú)立開發(fā)大客戶/經(jīng)銷商，具備談判簽約全流程經(jīng)驗(yàn)。
5、資源整合能力：擅長聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)為銷售賦能。