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崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)自主產(chǎn)品與解決方案的銷(xiāo)售工作，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和品牌知名度，達(dá)成銷(xiāo)售考核指標(biāo)。具體工作： 1. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及銷(xiāo)售策略制定； 2. 制訂、執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，積極拓展市場(chǎng)并與客戶(hù)建立良好關(guān)系，參與市場(chǎng)活動(dòng)； 3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)、合同談判等活動(dòng)，負(fù)責(zé)生態(tài)與渠道建設(shè)，并進(jìn)行系統(tǒng)管理； 4. 負(fù)責(zé)客戶(hù)溝通與關(guān)系維護(hù)，組織、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)； 5. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。 任職要求： 1. 豐富的IT行業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2. 具備組織內(nèi)外部溝通、組織與綜合協(xié)調(diào)能力與經(jīng)驗(yàn)； 3. 具備良好的商業(yè)敏感性，具有建立與創(chuàng)新商業(yè)模式的能力與經(jīng)驗(yàn)； 4. 積極正向的思維方式與習(xí)慣，責(zé)任心強(qiáng)，有合作意識(shí)和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)； 5. 具有XC、JG、IT服務(wù)領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具有政府客戶(hù)資源、BD服役經(jīng)歷者優(yōu)先。