職位描述
代理商/經(jīng)銷商電子/半導(dǎo)體/集成電路
工作職責(zé)：
1、掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展，分析市場需求和趨勢及應(yīng)用方向，了解相關(guān)政策，及時(shí)反饋前線信息，與團(tuán)隊(duì)適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)模式
2、關(guān)注同行業(yè)新品的推出及新技術(shù)的研發(fā)
3、拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息，并制定渠道銷售方案
4、商務(wù)談判，為公司爭取收益最大化
5、制定銷售行動(dòng)策略，銷售計(jì)劃落地，完成售前方案、合同簽訂、合同執(zhí)行，追款，對(duì)部門經(jīng)營收益負(fù)責(zé)，完成營收/毛利/回款效率/費(fèi)用控制等指標(biāo)
行業(yè)渠道開拓：拓展新市場（美團(tuán)/餓了么/京東快遞外賣騎手業(yè)務(wù)、騎手保險(xiǎn)理賠等等）；開拓新渠道（兩輪車整車廠，共享電動(dòng)車，線下門店，騎行裝備經(jīng)銷商，戶外用品，騎行俱樂部等等）；與品牌商、OEM/ODM、渠道商建立生態(tài)合作。
行業(yè)客戶關(guān)系維護(hù)：定期拜訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘新項(xiàng)目；業(yè)務(wù)洽談和商務(wù)接待等工作；落實(shí)合同，跟進(jìn)交付，回款。
新產(chǎn)品落地轉(zhuǎn)化：與客戶確定需求/產(chǎn)品定義；拉通廠內(nèi)外資源，檢討產(chǎn)品落地性、交付條件，收益性分析；編制/更新產(chǎn)品推廣資料。
市場調(diào)研/行業(yè)新機(jī)會(huì)洞察：機(jī)會(huì)洞察，線索搜集，關(guān)注細(xì)分市場動(dòng)態(tài)，定期形成市場分析報(bào)告；新商業(yè)模式建議；收集市場信息及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，競品策略。
2、關(guān)注同行業(yè)新品的推出及新技術(shù)的研發(fā)
3、拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息，并制定渠道銷售方案
4、商務(wù)談判，為公司爭取收益最大化
5、制定銷售行動(dòng)策略，銷售計(jì)劃落地，完成售前方案、合同簽訂、合同執(zhí)行，追款，對(duì)部門經(jīng)營收益負(fù)責(zé)，完成營收/毛利/回款效率/費(fèi)用控制等指標(biāo)
行業(yè)渠道開拓：拓展新市場（美團(tuán)/餓了么/京東快遞外賣騎手業(yè)務(wù)、騎手保險(xiǎn)理賠等等）；開拓新渠道（兩輪車整車廠，共享電動(dòng)車，線下門店，騎行裝備經(jīng)銷商，戶外用品，騎行俱樂部等等）；與品牌商、OEM/ODM、渠道商建立生態(tài)合作。
行業(yè)客戶關(guān)系維護(hù)：定期拜訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘新項(xiàng)目；業(yè)務(wù)洽談和商務(wù)接待等工作；落實(shí)合同，跟進(jìn)交付，回款。
新產(chǎn)品落地轉(zhuǎn)化：與客戶確定需求/產(chǎn)品定義；拉通廠內(nèi)外資源，檢討產(chǎn)品落地性、交付條件，收益性分析；編制/更新產(chǎn)品推廣資料。
市場調(diào)研/行業(yè)新機(jī)會(huì)洞察：機(jī)會(huì)洞察，線索搜集，關(guān)注細(xì)分市場動(dòng)態(tài)，定期形成市場分析報(bào)告；新商業(yè)模式建議；收集市場信息及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，競品策略。
招聘要求：
1、本科學(xué)歷，2年以上兩輪車行業(yè)、騎行裝備、消費(fèi)電子、騎行保險(xiǎn)運(yùn)營、美團(tuán)/餓了么/京東騎手業(yè)務(wù)或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)，應(yīng)用場景分析，識(shí)別機(jī)會(huì)、主動(dòng)應(yīng)對(duì)，洞察準(zhǔn)確；具備對(duì)兩輪車行業(yè)趨勢、騎行群體需求、細(xì)分市場競爭格局的快速洞察能力，能通過收集的信息分析市場機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，為銷售決策提供依據(jù)；
3、熟練操作PPT、Excel、Word等常用辦公軟件
4、復(fù)雜問題解決能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、報(bào)告輸出及學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力
2、準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)，應(yīng)用場景分析，識(shí)別機(jī)會(huì)、主動(dòng)應(yīng)對(duì)，洞察準(zhǔn)確；具備對(duì)兩輪車行業(yè)趨勢、騎行群體需求、細(xì)分市場競爭格局的快速洞察能力，能通過收集的信息分析市場機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，為銷售決策提供依據(jù)；
3、熟練操作PPT、Excel、Word等常用辦公軟件
4、復(fù)雜問題解決能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、報(bào)告輸出及學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力
工作地點(diǎn)
通州區(qū)北京京東方顯示技術(shù)有限公司
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岑俊位/招聘經(jīng)理
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精電(河源)顯示技術(shù)有限公司精電于1978年成立，現(xiàn)為亞洲區(qū)內(nèi)最具規(guī)模的液晶顯示器制造商之一。成立至今，我們結(jié)合科技研究、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、靈活的產(chǎn)品規(guī)格和高效率的生產(chǎn)，致力滿足每位顧客的需求。作為一間領(lǐng)先的中小型尺寸液晶顯示器生產(chǎn)商，精電為多方面的應(yīng)用層面，包括汽車部件、電訊設(shè)備、工業(yè)和消費(fèi)產(chǎn)品，提供完備的解決方案。我們?yōu)橛刑囟ㄐ枨蟮念櫩驮O(shè)計(jì)和度身訂造液晶顯示器，亦有供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的產(chǎn)品。以香港為總部，我們透過廣泛的辦事處網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)世界各地的客戶，以創(chuàng)意、品質(zhì)、尊重和誠信，不斷追求卓越。精電多年來均錄得優(yōu)良的成績，現(xiàn)已發(fā)展成一間具生產(chǎn)規(guī)模、廣闊銷售網(wǎng)絡(luò)和擁有超過5,000名員工的公司，并持有ISO 9001、TS 16949及 ISO 14001等品質(zhì)認(rèn)證。我們的生產(chǎn)基地設(shè)于廣東省河源和深圳，另外，海外辦事處遍布亞洲、北美和歐洲，專責(zé)銷售和市場推廣工作。Established in 1978, Varitronix is one of Asia's pioneers in LCD design and manufacturing– meeting the needs of its customers through a combination of rigorous R&D, innovative product design, flexible specifications and efficient production.As a leading small-to-medium-sized LCDs manufacturer, Varitronix offers complete display solutions for a wide range of application, from automotive and telecommunications, to industrial and consumer applications. We provide custom designed and tailor-made LCD products as well as standardised solutions.Headquartered in Hong Kong, Varitronix fulfils the needs of customers around the world through an extensive service network– striving to achieve excellence through innovation, quality, respect and integrity.Over the years, Varitronix has developed into a large-scale company with over 5,000 staff and an extensive sales network. Varitronix holds ISO 9001, TS 16949 and ISO 14001 accreditation. Its major production facilities in Shenzhen and Heyuan, Guangdong are supported by a number of sales and marketing offices throughout Asia, Europe and North America.
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