職位描述
面銷/陌拜會議/會展銷售渠道銷售人力資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)
一、崗位職責
1. 客戶開發(fā)與拓展：負責中國本土出海企業(yè)客戶的開發(fā)與維護，制定個性化的銷售策略，挖掘潛在客戶需求，實現(xiàn)銷售目標。主導(dǎo)全球中大型出海企業(yè)客戶的開發(fā)，重點拓展其全球化用工合規(guī)解決方案需求，完成從需求分析、方案設(shè)計到合同簽署的全流程銷售閉環(huán)。
2. 需求分析與方案定制：深度挖掘客戶在海外用工合規(guī)、名義雇主（EOR）服務(wù)、薪酬稅務(wù)管理等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)痛點，基于對全球勞動法及用工政策的專業(yè)理解，設(shè)計定制化解決方案。
3 項目投標與案例庫建設(shè)：主導(dǎo)復(fù)雜項目投標工作，展示公司優(yōu)勢和解決方案的競爭力。建立行業(yè)標桿客戶案例庫，研究全球雇傭趨勢輸出具有參考價值的行業(yè)報告及最佳實踐案例，在出海領(lǐng)域形成差異化競爭優(yōu)勢，為銷售工作提供有力支持。
4. 銷售團隊管理：組建和管理銷售團隊，制定團隊目標和工作計劃，監(jiān)督團隊成員的工作進展，提供培訓和指導(dǎo)，提升團隊整體銷售能力和業(yè)績。能主導(dǎo)開發(fā)標準化銷售工具包（客戶畫像 / 競品分析 / ROI 測算模型） ，優(yōu)化銷售流程和方法。
5.項目跟蹤協(xié)調(diào)：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)外部團隊，推動項目順利落地，定期向客戶反饋項目進展，保障服務(wù)的透明度與高效性；構(gòu)建長期穩(wěn)定的客戶信任關(guān)系，積極發(fā)掘增值服務(wù)機遇。
1. 客戶開發(fā)與拓展：負責中國本土出海企業(yè)客戶的開發(fā)與維護，制定個性化的銷售策略，挖掘潛在客戶需求，實現(xiàn)銷售目標。主導(dǎo)全球中大型出海企業(yè)客戶的開發(fā)，重點拓展其全球化用工合規(guī)解決方案需求，完成從需求分析、方案設(shè)計到合同簽署的全流程銷售閉環(huán)。
2. 需求分析與方案定制：深度挖掘客戶在海外用工合規(guī)、名義雇主（EOR）服務(wù)、薪酬稅務(wù)管理等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)痛點，基于對全球勞動法及用工政策的專業(yè)理解，設(shè)計定制化解決方案。
3 項目投標與案例庫建設(shè)：主導(dǎo)復(fù)雜項目投標工作，展示公司優(yōu)勢和解決方案的競爭力。建立行業(yè)標桿客戶案例庫，研究全球雇傭趨勢輸出具有參考價值的行業(yè)報告及最佳實踐案例，在出海領(lǐng)域形成差異化競爭優(yōu)勢，為銷售工作提供有力支持。
4. 銷售團隊管理：組建和管理銷售團隊，制定團隊目標和工作計劃，監(jiān)督團隊成員的工作進展，提供培訓和指導(dǎo)，提升團隊整體銷售能力和業(yè)績。能主導(dǎo)開發(fā)標準化銷售工具包（客戶畫像 / 競品分析 / ROI 測算模型） ，優(yōu)化銷售流程和方法。
5.項目跟蹤協(xié)調(diào)：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)外部團隊，推動項目順利落地，定期向客戶反饋項目進展，保障服務(wù)的透明度與高效性；構(gòu)建長期穩(wěn)定的客戶信任關(guān)系，積極發(fā)掘增值服務(wù)機遇。
二、任職要求
1. 學歷專業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學歷，人力資源管理、法學、國際商務(wù)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備一定的英語基礎(chǔ)，可進行流利的英文商務(wù)交流。
2. 工作經(jīng)驗：5 年以上 to B 解決方案銷售經(jīng)驗，具備 HR SaaS/EOR/PEO 行業(yè) Top Sales 履歷者優(yōu)先。熟悉企業(yè)采購決策流程，有成功與 CHRO/CFO 層級對話并達成合作的經(jīng)驗。擁有海外用工合規(guī)服務(wù)機構(gòu)從業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 技能能力：熟悉全球勞動法及用工政策，能夠設(shè)計定制化的出海 EOR 服務(wù)解決方案。具備出色的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。能熟練分析銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略，具備較強的市場洞察力和應(yīng)變能力。
4. 其他要求：具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，勇于接受挑戰(zhàn)，有強烈的成就動機和自我驅(qū)動力，能在壓力環(huán)境下高效工作。
1. 學歷專業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學歷，人力資源管理、法學、國際商務(wù)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備一定的英語基礎(chǔ)，可進行流利的英文商務(wù)交流。
2. 工作經(jīng)驗：5 年以上 to B 解決方案銷售經(jīng)驗，具備 HR SaaS/EOR/PEO 行業(yè) Top Sales 履歷者優(yōu)先。熟悉企業(yè)采購決策流程，有成功與 CHRO/CFO 層級對話并達成合作的經(jīng)驗。擁有海外用工合規(guī)服務(wù)機構(gòu)從業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 技能能力：熟悉全球勞動法及用工政策，能夠設(shè)計定制化的出海 EOR 服務(wù)解決方案。具備出色的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。能熟練分析銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略，具備較強的市場洞察力和應(yīng)變能力。
4. 其他要求：具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，勇于接受挑戰(zhàn)，有強烈的成就動機和自我驅(qū)動力，能在壓力環(huán)境下高效工作。
工作地點
廣州天河區(qū)匯美大廈
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廣東方勝人力資源服務(wù)有限公司作為FESCO的子公司，廣東方勝人力資源服務(wù)有限公司（簡稱“FESCO廣東方勝”）成立于2008年，下設(shè)16家分子公司。依托總部成熟的服務(wù)體系，F(xiàn)ESCO廣東方勝深入挖掘本地需求并發(fā)揮自身優(yōu)勢，深耕人事用工、人才招聘、薪酬福利、綜合服務(wù)等多重領(lǐng)域，致力于成為值得信賴的人力資源綜合解決方案提供商。FESCO廣東方勝曾獲“廣東省AAAAA級示范企業(yè)”“廣東省守合同重信用企業(yè)”等榮譽稱號。作為中國人力資源服務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，F(xiàn)ESCO致力于為社會實現(xiàn)人才市場高效配置，為企業(yè)提升人力資本商業(yè)價值，為員工提供幸福職場生活體驗，成為最可信賴的全球人力資源服務(wù)伙伴。公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品包括：人事用工管理服務(wù)、業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)、員工關(guān)懷服務(wù)、企業(yè)健康關(guān)懷服務(wù)、招聘全流程服務(wù)、香港人事代理服務(wù)、財稅顧問服務(wù)、靈活用工服務(wù)、殘障人士用工管理服務(wù)、國際人才簽證及企業(yè)商務(wù)代理服務(wù)、管理咨詢與企業(yè)培訓服務(wù)、法律服務(wù)等等，都是針對B端客戶提供定制化綜合解決方案。
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