崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
1、 作為省區(qū)范圍內(nèi)深度分銷、通路精耕能力建設(shè)的主要責(zé)任人,通過幫助各級銷售單位、經(jīng)銷商不斷優(yōu)化和提升深度分銷能力建設(shè),重點包括分銷網(wǎng)絡(luò)布局、人車配置規(guī)劃、銷售人員作業(yè)流程規(guī)范,不斷提升省區(qū)整體深度分銷和終端市場掌控能力;
2、 協(xié)助省區(qū)總經(jīng)理開展省區(qū)范圍內(nèi)年度生意經(jīng)營規(guī)劃、費用預(yù)算管理、政策標準制定與落實、終端執(zhí)行管理全鏈路生意管理,幫助和指導(dǎo)下級銷售單位開展全盤生意經(jīng)營規(guī)劃,提升下級銷售單位作戰(zhàn)能力;
3、 幫助和支持經(jīng)銷商開展市場經(jīng)營管理,特別是在經(jīng)銷商的市場政策、銷售人員(業(yè)代/導(dǎo)購員)激勵政策、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、分銷網(wǎng)絡(luò)布局、人車配置規(guī)劃、銷售人員作業(yè)流程規(guī)范方面,提升經(jīng)銷商盈利能力和終端市場掌控能力;
4、 幫助和支持經(jīng)銷商開展困難市場突破和市場基礎(chǔ)建設(shè),包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善、新品分銷提升、市場秩序與價格管理,提升終端動銷能力。
任職要求:
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,6年以上快消行業(yè)銷售工作經(jīng)歷;
2、過往有省區(qū)市場銷售/推廣管理經(jīng)驗,有樣板市場打造成功經(jīng)驗,相關(guān)案例和經(jīng)驗已得到成功復(fù)制推廣;
3、具備分銷、動銷方案,營銷領(lǐng)域重要變革的主導(dǎo)規(guī)劃經(jīng)驗或有關(guān)鍵貢獻。
4、具備6人及以上團隊管理經(jīng)驗,具備較強的團隊管理能力。