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更新于 11月10日

區(qū)域KA經(jīng)理

3-4萬
  • 蘭州城關(guān)區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 同事很nice
  • 氛圍活躍
  • 工作環(huán)境好
  • 團隊執(zhí)行強
  • 人際關(guān)系好
  • 管理人性化
  • 實力大公司
  • 非常鍛煉人

職位描述

西北大區(qū)面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)院科學技術(shù)推廣
崗位職責
1、區(qū)域內(nèi)核心醫(yī)院的系統(tǒng)性開發(fā)與全周期管理:建立并動態(tài)更新KA醫(yī)院及關(guān)鍵客戶檔案,
實施分級管理與精準轉(zhuǎn)化策略,代表公司與目標醫(yī)院構(gòu)建長期、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2、核心醫(yī)院開發(fā)與安全運營:達成區(qū)域準入目標,重點突破標桿性三甲醫(yī)院;結(jié)合區(qū)域準
入環(huán)境,基于醫(yī)院業(yè)務(wù)現(xiàn)狀/學術(shù)需求及公司戰(zhàn)略的分析,制定“一院一策”,提供富有價
值的學術(shù)支持,打造公司品牌影響力,確保重點產(chǎn)品的可及性及已準入產(chǎn)品的安全運營。
3、KA客戶關(guān)系與戰(zhàn)略合作:與目標醫(yī)院院長、藥學部門負責人、醫(yī)務(wù)醫(yī)保等關(guān)鍵決策者的
關(guān)系拓展與維護,建立客戶信息庫進行體系化管理,發(fā)展可持續(xù)的合作伙伴關(guān)系。
4、推動藥事準入關(guān)鍵流程:主導藥事會準入的全過程,包括會前策略準備、價值論證、會
中支持及會后跟蹤,確保重點產(chǎn)品高效、合規(guī)地進入醫(yī)院藥品目錄。
5、主導區(qū)域市場洞察與競品分析:系統(tǒng)收集政策、競品及市場信息,定期產(chǎn)出分析報告,
精準預(yù)警市場風險,為區(qū)域策略的靈活調(diào)整和總部決策提供關(guān)鍵情報支持。
6、強跨部門協(xié)同與資源整合:作為區(qū)域KA醫(yī)院準入責任人,高效協(xié)同區(qū)域銷售、市場、醫(yī)
學等團隊,落實一院一策方案有效實施,為區(qū)域業(yè)務(wù)目標達成助力
7、合規(guī)風控與預(yù)算管理:確保所有業(yè)務(wù)活動符合法規(guī)與公司政策,0違規(guī);負責區(qū)域內(nèi)項
目在預(yù)算內(nèi)高質(zhì)量執(zhí)行。
任職要求
1、本科及以上學歷,5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗,其中至少2年醫(yī)藥行業(yè)KA崗位或地區(qū)經(jīng)
理工作經(jīng)驗,擁有三甲醫(yī)院或區(qū)域核心醫(yī)院成功準入案例者優(yōu)先。

工作地點

蘭州城關(guān)區(qū)景苑麗都

職位發(fā)布者

翟女士/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo康哲藥業(yè)
公司簡介:我們攜手全球生物科技(或制藥)公司,共同開發(fā)全球首創(chuàng)(FIC)、同類最優(yōu)*(BIC)創(chuàng)新產(chǎn)品。構(gòu)建開放、合作、共贏的醫(yī)療創(chuàng)新生態(tài)圈,提升醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)效率。我們擁有把控創(chuàng)新產(chǎn)品全生命周期關(guān)鍵節(jié)點的管理體系和專業(yè)團隊、廣泛??萍膊☆I(lǐng)域的專家資源、充沛的自有現(xiàn)金流、以及深刻的市場認知,能夠洞察與挖掘未被滿足的臨床需求的產(chǎn)品,并高效推進創(chuàng)新產(chǎn)品臨床開發(fā)和商業(yè)化進程,賦能科研成果向診療實踐的持續(xù)轉(zhuǎn)化,惠及更多患者。我們深耕??萍膊☆I(lǐng)域,如心腦血管、消化、中樞神經(jīng)、皮膚/醫(yī)美、眼科、兒科等,主要在售產(chǎn)品已獲得領(lǐng)先的市場地位,使集團經(jīng)營業(yè)績持續(xù)高速成長,過去十年(2012-2021),本集團銷售額和凈利潤的年度復(fù)合增長率均超過20%。此外,我們通過??凭€分拆獨立運營,進一步整合??萍膊☆I(lǐng)域優(yōu)勢資源,打造具有專注度與內(nèi)驅(qū)力的高素質(zhì)??茍F隊。同時受益于集團化資源的協(xié)同與共享,提升??茦I(yè)務(wù)規(guī)模效率,培育專科小領(lǐng)域的大龍頭,推動集團高質(zhì)量、可持續(xù)的健康發(fā)展。
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