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崗位職責
1、區(qū)域內(nèi)核心醫(yī)院的系統(tǒng)性開發(fā)與全周期管理： 建立并動態(tài)更新KA醫(yī)院及關(guān)鍵客戶檔案，實施分級管理與精準轉(zhuǎn)化策略，代表公司與目標醫(yī)院構(gòu)建長期、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2、核心醫(yī)院開發(fā)與安全運營：達成區(qū)域準入目標，重點突破標桿性三甲醫(yī)院；結(jié)合區(qū)域準入環(huán)境，基于醫(yī)院業(yè)務(wù)現(xiàn)狀/學術(shù)需求及公司戰(zhàn)略的分析，制定“一院一策”，提供富有價值的學術(shù)支持，打造公司品牌影響力，確保重點產(chǎn)品的可及性及已準入產(chǎn)品的安全運營。
3、KA客戶關(guān)系與戰(zhàn)略合作：與目標醫(yī)院院長、藥學部門負責人、醫(yī)務(wù)醫(yī)保等關(guān)鍵決策者的關(guān)系拓展與維護，建立客戶信息庫進行體系化管理，發(fā)展可持續(xù)的合作伙伴關(guān)系。
4、推動藥事準入關(guān)鍵流程：主導藥事會準入的全過程，包括會前策略準備、價值論證、會中支持及會后跟蹤，確保重點產(chǎn)品高效、合規(guī)地進入醫(yī)院藥品目錄。
5、主導區(qū)域市場洞察與競品分析： 系統(tǒng)收集政策、競品及市場信息，定期產(chǎn)出分析報告，精準預(yù)警市場風險，為區(qū)域策略的靈活調(diào)整和總部決策提供關(guān)鍵情報支持。
6、強跨部門協(xié)同與資源整合：作為區(qū)域KA醫(yī)院準入責任人，高效協(xié)同區(qū)域銷售、市場、醫(yī)學等團隊，落實一院一策方案有效實施，為區(qū)域業(yè)務(wù)目標達成助力
7、合規(guī)風控與預(yù)算管理：確保所有業(yè)務(wù)活動符合法規(guī)與公司政策，0違規(guī)；負責區(qū)域內(nèi)項目在預(yù)算內(nèi)高質(zhì)量執(zhí)行。
崗位要求：
1、具備出色的戰(zhàn)略思維與市場分析能力，能獨立制定區(qū)域醫(yī)院開發(fā)策略；
2、擁有優(yōu)秀的高層級客戶關(guān)系管理能力，善于維護醫(yī)院藥劑科、院級管理者等關(guān)鍵決策人關(guān)系；
3、具備較強的項目管理與組織協(xié)調(diào)能力，能推動跨部門協(xié)作與資源整合。
4、責任心強，具備良好的團隊合作精神、抗壓能力和合規(guī)意識。
5、具備良好的語言表達與談判能力，能適應(yīng)區(qū)域性出差。