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一、崗位職責(zé)
1. 公立醫(yī)院渠道代理商招商：負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)公立醫(yī)院體系的代理商挖掘、篩選與引入，建立優(yōu)質(zhì)代理商資源庫(kù)；制定針對(duì)性招商方案，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、定向拜訪(fǎng)等方式拓展合作渠道，完成招商目標(biāo)。
2. 代理商合作全周期運(yùn)營(yíng)：牽頭與代理商簽訂合作協(xié)議，明確合作條款、銷(xiāo)售指標(biāo)及支持政策；搭建代理商培訓(xùn)體系，提供 IVD 產(chǎn)品知識(shí)、公立醫(yī)院準(zhǔn)入流程、學(xué)術(shù)推廣技巧等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，提升代理商團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力。
3. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與市場(chǎng)拓展：聯(lián)合代理商制定區(qū)域公立醫(yī)院銷(xiāo)售策略，推動(dòng)產(chǎn)品入院準(zhǔn)入、招標(biāo)掛網(wǎng)及終端銷(xiāo)售落地；跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整推廣方案，確保區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（銷(xiāo)售額、回款率、市場(chǎng)占有率）達(dá)成。
4. 客情維護(hù)與關(guān)系深化：維護(hù)與公立醫(yī)院相關(guān)科室（檢驗(yàn)科、體檢科、臨床科室、采購(gòu)部等）、衛(wèi)健委、醫(yī)保局等機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系；協(xié)調(diào)解決代理商在產(chǎn)品配送、學(xué)術(shù)支持、售后對(duì)接等環(huán)節(jié)的問(wèn)題，提升代理商滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。
5. 市場(chǎng)信息收集與反饋：調(diào)研區(qū)域內(nèi) IVD 行業(yè)政策（醫(yī)保、集采、準(zhǔn)入新規(guī)）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、醫(yī)院需求變化等信息，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、招商政策優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
6. 合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制：確保招商及銷(xiāo)售全流程符合國(guó)家醫(yī)療行業(yè)法規(guī)、公司合規(guī)制度及醫(yī)院相關(guān)規(guī)定，規(guī)避商業(yè)賄賂、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等風(fēng)險(xiǎn)；監(jiān)督代理商合規(guī)運(yùn)營(yíng)，及時(shí)處理違規(guī)行為。
二、任職要求
1.學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生物醫(yī)藥等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備 3 年以上 IVD 行業(yè)公立醫(yī)院渠道銷(xiāo)售或代理商招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉區(qū)域內(nèi)公立醫(yī)院準(zhǔn)入流程、招標(biāo)掛網(wǎng)規(guī)則者優(yōu)先。有醫(yī)院健管中心或體檢科拓展與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 核心能力：
?招商拓展能力：具備豐富的代理商資源儲(chǔ)備，擅長(zhǎng)挖掘潛在合作方，談判能力強(qiáng)，能高效完成招商簽約。
? 渠道運(yùn)營(yíng)能力：精通代理商管理體系，能制定合理的培訓(xùn)、激勵(lì)與考核方案，推動(dòng)代理商團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。
? 市場(chǎng)敏銳度：能快速捕捉 IVD 行業(yè)政策變化、市場(chǎng)需求及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，具備獨(dú)立制定區(qū)域市場(chǎng)策略的能力。
? 客情維護(hù)能力：善于建立并維護(hù)公立醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)及代理商的多方合作關(guān)系，溝通協(xié)調(diào)能力突出，能妥善解決復(fù)雜問(wèn)題。
3. 素質(zhì)要求：
? 認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心及抗壓能力，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差。
? 具備良好的職業(yè)操守，嚴(yán)格遵守醫(yī)療行業(yè)合規(guī)要求，無(wú)不良商業(yè)記錄。
? 熟練使用 Office 辦公軟件，能獨(dú)立完成招商方案、銷(xiāo)售報(bào)表及市場(chǎng)分析報(bào)告。
4. 加分項(xiàng)：
? 擁有成熟的公立醫(yī)院代理商資源或區(qū)域內(nèi) IVD 產(chǎn)品入院成功案例。
? 熟悉體外診斷試劑、尤其是化學(xué)發(fā)光及POCT平臺(tái)等產(chǎn)品的技術(shù)特性及市場(chǎng)推廣邏輯。
? 具備醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景或行業(yè)認(rèn)證證書(shū)。