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【市場總監(jiān)】
崗位核心價值
統(tǒng)籌農(nóng)資肥料市場戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行，通過品牌升級、渠道重構(gòu)、精準(zhǔn)營銷及數(shù)據(jù)化運營，實現(xiàn)復(fù)合增長率≥25%，打造行業(yè)標(biāo)桿營銷體系，支撐上市企業(yè)市值管理與業(yè)績對賭目標(biāo)達(dá)成。

崗位職責(zé)
1、市場戰(zhàn)略與規(guī)則制定：制定3年市場戰(zhàn)略規(guī)劃，聚焦“新型肥料+農(nóng)化服務(wù)”雙輪驅(qū)動，明確產(chǎn)品矩陣（控釋肥、水溶肥、生物肥）的差異化競爭策略；主導(dǎo)年度營銷預(yù)算分配模型，優(yōu)化資源向高毛利、高增長產(chǎn)品傾斜。
2、建立價格管控體系（竄貨稽查系統(tǒng)+經(jīng)銷商信用評級），確保渠道利潤空間；設(shè)計終端激勵規(guī)則（如“爆品沖鋒獎”“種植大戶服務(wù)獎”），激活基層推廣動能。
3、重構(gòu)品牌金字塔（企業(yè)品牌-產(chǎn)品品牌-服務(wù)品牌），策劃“科學(xué)種植節(jié)”等IP活動，提升農(nóng)戶品牌認(rèn)知度（調(diào)研得分提升30%）；打造技術(shù)營銷內(nèi)容矩陣（短視頻測土配方教程、直播田間效果對比），實現(xiàn)農(nóng)技知識到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的鏈路閉環(huán)。
4、搭建農(nóng)戶大數(shù)據(jù)平臺，實施精準(zhǔn)營銷；開發(fā)“AI施肥推薦系統(tǒng)”，綁定產(chǎn)品使用場景，提升客戶復(fù)購率（年度復(fù)購率≥65%）。
5、推動渠道下沉（鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率從60%提升至85%），構(gòu)建“核心經(jīng)銷商+種植合作社+零售聯(lián)盟”三級網(wǎng)絡(luò)；設(shè)計“去庫存”動態(tài)模型，實現(xiàn)渠道庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)≤45天（行業(yè)平均70天）。
6、終端賦能體系：開發(fā)“農(nóng)資管家”APP，提升終端數(shù)字化水平；實施“百縣千店”形象工程（門頭標(biāo)準(zhǔn)化+陳列可視化），打造800家標(biāo)桿零售店。
7、設(shè)計“三階九維”培訓(xùn)體系（產(chǎn)品知識+農(nóng)技服務(wù)+談判技巧），實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理年度人效最大化；建立“戰(zhàn)功積分制”考核模型（銷量占比40%、利潤占比30%、市場健康度30%）。
8、聯(lián)動研發(fā)部門推出“套餐肥”，提升客單價；協(xié)同供應(yīng)鏈優(yōu)化交付體系。

【任職資格】
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、農(nóng)學(xué)、土壤化學(xué)相關(guān)專業(yè)；
2、10年以上快消/農(nóng)資行業(yè)市場營銷經(jīng)驗，3年以上全國市場負(fù)責(zé)人履歷；
3、成功主導(dǎo)過3個以上億元級單品全周期推廣（從上市到市占率TOP3）；熟悉農(nóng)資行業(yè)特性（季節(jié)性波動、經(jīng)銷商生態(tài)、農(nóng)戶決策鏈路）。
4、能輸出《新型肥料市場競爭白皮書》級行業(yè)洞察者優(yōu)先考慮錄用。