崗位職責(zé):
1.統(tǒng)籌公司教學(xué)管理平臺(tái)在本科、大專、職教等院校的銷售推廣,同時(shí)負(fù)責(zé)對外拓展有軟件開發(fā)需求(含定制開發(fā)、外包等)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)客戶,制定綜合銷售策略及推廣方案,達(dá)成兩類業(yè)務(wù)的業(yè)績目標(biāo)。
2.對接院校管理層、教務(wù)處、信息中心挖掘教學(xué)需求,推廣實(shí)訓(xùn)方案及教學(xué)實(shí)戰(zhàn)一體化平臺(tái)服務(wù),精準(zhǔn)推介產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢,推進(jìn)合作簽約。
3. 對接企業(yè)客戶,深入溝通了解其具體需求,向客戶介紹公司研發(fā)實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢及過往成功案例,提供合適的軟件開發(fā)解決方案,推進(jìn)合作洽談與簽約。
4.維護(hù)院校及企業(yè)客戶關(guān)系,跟進(jìn)合作項(xiàng)目進(jìn)度,協(xié)調(diào)研發(fā)團(tuán)隊(duì)與客戶溝通,保障項(xiàng)目落地,提升滿意度以促進(jìn)續(xù)約、增購及轉(zhuǎn)介紹。
5.收集院校及企業(yè)市場動(dòng)態(tài)、競爭對手信息,分析需求變化,為業(yè)務(wù)策略調(diào)整提供參考。
6.定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化銷售方法,完成銷售匯報(bào)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、計(jì)算機(jī)、教育技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn),同時(shí)具備教育類產(chǎn)品院校銷售經(jīng)歷和軟件開發(fā)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,熟悉院校采購流程及企業(yè)軟件開發(fā)合作模式。
3.具備出色的商務(wù)談判與溝通能力,能高效對接院校及企業(yè)客戶,推動(dòng)合作簽約。
4.目標(biāo)感強(qiáng),抗壓能力突出,可適應(yīng)出差。
5.了解軟件開發(fā)基礎(chǔ)常識(shí)及教育行業(yè)特點(diǎn),能與研發(fā)團(tuán)隊(duì)、客戶有效溝通。
6.熟練使用辦公軟件,有院校或企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。