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院校渠道經(jīng)理

8000-15000元
  • 鄭州中原區(qū)
  • 3-5年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 人際關(guān)系好

職位描述

計算機(jī)軟件科學(xué)技術(shù)推廣培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)
崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司新一代信息技術(shù)教學(xué)實戰(zhàn)平臺在高校（特別是高職院校）及企業(yè)客戶群體中的推廣銷售工作，結(jié)合行業(yè)趨勢與客戶實際需求，制定并執(zhí)行院校與企業(yè)兩大方向的綜合銷售策略與推廣方案，完成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)與回款任務(wù)。 2、拓展院校合作資源，深度對接院校專業(yè)實訓(xùn)和企業(yè)實習(xí)需求，基于平臺能力與行業(yè)應(yīng)用場景，協(xié)助制定定制化實訓(xùn)解決方案，推動項目立項、商務(wù)談判與合作簽約，支持項目落地與過程管理。 3、挖掘企業(yè)客戶軟件外包與研發(fā)合作需求，通過商務(wù)拜訪、線上引流、會議對接等方式，向客戶系統(tǒng)介紹公司研發(fā)實力、技術(shù)方案與典型案例，輸出契合其業(yè)務(wù)目標(biāo)的軟件開發(fā)或定制解決方案，達(dá)成合作協(xié)議并推動項目實施。 4、建立并維護(hù)院校及企業(yè)客戶關(guān)系體系，全過程跟蹤合作進(jìn)度，協(xié)調(diào)公司研發(fā)、實施等多部門資源，確保項目按期交付，保障交付質(zhì)量與客戶滿意度，促成續(xù)簽、增購及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會。 5、收集并分析目標(biāo)市場的行業(yè)動態(tài)、政策導(dǎo)向、客戶需求變化及競品信息，定期整理市場趨勢分析報告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、定價策略及營銷活動提供決策依據(jù)。 6、建立高效的銷售數(shù)據(jù)跟蹤與分析機(jī)制，定期復(fù)盤銷售過程與成交情況，優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化路徑與銷售方法，不斷提升客戶轉(zhuǎn)化率與銷售績效，按要求完成銷售日報、周報、月報及項目匯報材料。 7、協(xié)助公司在區(qū)域內(nèi)搭建穩(wěn)定的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，包括但不限于本地代理商、高校資源整合方、園區(qū)運營機(jī)構(gòu)、企業(yè)服務(wù)商等，提升平臺覆蓋廣度與銷售聯(lián)動效率
任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機(jī)、教育技術(shù)、軟件工程、信息管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮，具備跨行業(yè)背景者亦可。 2、具備兩年及以上To B方向銷售工作經(jīng)驗，有教育類產(chǎn)品在高校（特別是高職院校）銷售經(jīng)驗，或具備軟件開發(fā)服務(wù)、平臺型產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；熟悉院校招投標(biāo)采購流程及企業(yè)項目合作商務(wù)流程者優(yōu)先。 3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和客戶溝通能力，能夠獨立完成院校和企業(yè)客戶的方案介紹、合作推動與合同簽約，具備一定的方案定制與講解能力。 4、目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，抗壓能力突出，具備良好的執(zhí)行力與自我驅(qū)動能力；能適應(yīng)中短期出差，具備良好的時間管理與節(jié)奏把控能力。 了解軟件研發(fā)流程及基礎(chǔ)知識結(jié)構(gòu)，熟悉教育信息化產(chǎn)品或AI實訓(xùn)/軟件平臺等相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品；能與公司研發(fā)、實施團(tuán)隊高效溝通，確?？蛻粜枨笥行鬟_(dá)與交付推進(jìn)。 5、具備院?；蚱髽I(yè)渠道資源者優(yōu)先；熟練使用Word、PPT、Excel等辦公工具，能夠獨立編寫項目方案、銷售匯報材料、客戶溝通文檔等。

工作地點

鄭州中原區(qū)蓮花街55號教育科技產(chǎn)業(yè)園A座蓮花街55號

職位發(fā)布者

曹先生/招聘經(jīng)理

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鄭州威科姆科技股份有限公司（股票代碼：831601）是由一批中青年教授和專家于1999年創(chuàng)建的國家高新技術(shù)企業(yè)，于2015年1月12日掛牌，總股本37251.556萬股。公司是國家創(chuàng)新型企業(yè)、國家級知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、國家火炬計劃軟件產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、全國電子信息行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、博士后科研工作站和院士工作站單位。公司是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”行業(yè)中領(lǐng)先的智慧教育綜合解決方案提供商和教育信息服務(wù)運營商，是國內(nèi)領(lǐng)先的北斗高精度授時應(yīng)用及位置服務(wù)系統(tǒng)解決方案及設(shè)備提供商。一、智慧教育業(yè)務(wù)威科姆科技股份有限公司成立于1999年，是國內(nèi)最早從事教育信息化系統(tǒng)集成及業(yè)務(wù)運營的高新技術(shù)企業(yè)，是國家數(shù)字教育資源公共服務(wù)體系聯(lián)盟單位，獲得中國在線教育百強(qiáng)稱號。公司深耕智慧教育領(lǐng)域20余年，構(gòu)建了業(yè)內(nèi)獨有的“云+網(wǎng)+端+內(nèi)容+服務(wù)”五位一體智慧教育解決方案，全面有效實現(xiàn)教育信息化2.0“三全兩高一大”的建設(shè)目標(biāo)，保障教育信息化的常態(tài)化有效應(yīng)用。服務(wù)于全國7萬余所學(xué)校、50萬個班級、2000余萬中小學(xué)師生及家長，市場占有率全國領(lǐng)先。公司運用云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，以“智慧教”和“智慧學(xué)”為核心，聯(lián)合華東師大、華中師大、北師大等高校專家，全國萬余名師，300余名學(xué)科編輯，經(jīng)過不斷實踐優(yōu)化，最終形成以“研、教、學(xué)、練、考”五位一體的、覆蓋全學(xué)段、各學(xué)科的學(xué)科教研體系和課程教研體系。從去年開始，公司研發(fā)并構(gòu)建了“智慧學(xué)習(xí)大腦”，把每個知識元素做成顆粒度很細(xì)的產(chǎn)品，比如語文的識字大王，英語的單詞巧記，數(shù)學(xué)的神奇數(shù)學(xué)，口算王等等，致力于讓每個學(xué)生都成為學(xué)習(xí)高手，讓每位孩子都擁有人生更多出彩的機(jī)會！二、北斗+5G智慧物聯(lián)業(yè)務(wù)公司一貫堅持科技創(chuàng)新、自主研發(fā)，所有產(chǎn)品擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，公司核心團(tuán)隊從事北斗衛(wèi)星應(yīng)用研究20余年，在衛(wèi)星授時、精密定位、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域具有深厚的技術(shù)積累，先后承擔(dān)了國家、省部級和軍隊多項重大科研課題或產(chǎn)業(yè)化項目，已授權(quán)衛(wèi)星應(yīng)用技術(shù)發(fā)明專利60余項，參加了20余項國家和行業(yè)北斗衛(wèi)星應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的制定。公司建有衛(wèi)星時頻、微波、電力應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等多個專業(yè)實驗室，建立了以HP-5071A銫鐘為時鐘源的高精度時頻標(biāo)基準(zhǔn)、高精度時頻測試系統(tǒng)和北斗衛(wèi)星信號接收分析仿真平臺。公司主營產(chǎn)品有北斗授時型模組、定位型模組、時頻同步設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)智能定位終端、基于位置服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用等。其中公司北斗GPS授時型接收模塊經(jīng)中國科學(xué)院國家授時中心認(rèn)證檢測實驗室檢測確定，授時精度優(yōu)于5ns（納秒），產(chǎn)品性能指標(biāo)達(dá)到了國際領(lǐng)先水平，市場占有率國內(nèi)領(lǐng)先，已廣泛應(yīng)用在電力、通信、交通及國防等多個領(lǐng)域。公司在國內(nèi)率先研發(fā)了基于4G CAT1和5G NB-IoT技術(shù)的系列物聯(lián)網(wǎng)智能定位終端，技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先，同類產(chǎn)品國內(nèi)銷量領(lǐng)先，且已推廣至東南亞地區(qū)。公司“泰國智慧電動車管理服務(wù)系統(tǒng)”項目榮獲2019年中國電子信息行業(yè)一帶一路百項優(yōu)秀案例。公司研發(fā)的北斗三代高精度定位模組、電動自行車智能中控等產(chǎn)品及解決方案已廣泛應(yīng)用在新能源汽車高精度導(dǎo)航、無人機(jī)飛控、共享電動車等行業(yè)。
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