核心定位
作為火山引擎 AI 短劇業(yè)務(wù)在威科姆公司( 河南總代理) 的市場負(fù)責(zé)人, 聚焦高校、 企業(yè)兩大核心客群, 通過市場開拓、 資源整合、 定制化培訓(xùn), 推動客戶采用火山引擎平臺進(jìn)行 AI 短劇創(chuàng)作, 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)?;鲩L與品牌滲透率提升。
崗位職責(zé)
- 制定河南區(qū)域 AI 短劇市場拓展戰(zhàn)略,聚焦高校傳媒 / 數(shù)字媒體專業(yè)、文創(chuàng)企業(yè)政企宣傳部門,搭建并維護(hù)核心客戶資源庫。
- 對接高校實(shí)訓(xùn)中心、企業(yè)品牌部等關(guān)鍵部門,完成商務(wù)洽談、需求挖掘與方案輸出,達(dá)成實(shí)訓(xùn)基地共建、平臺授權(quán)等合作簽約。
- 結(jié)合火山引擎平臺優(yōu)勢,針對高校教學(xué)、企業(yè)內(nèi)容營銷需求,定制 AI 短劇合作解決方案,并跟蹤競品動態(tài)優(yōu)化拓展策略。
- 搭建分層培訓(xùn)體系,編制培訓(xùn)教材,為高校端設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程、為企業(yè)端提供定制化培訓(xùn),覆蓋工具操作到內(nèi)容變現(xiàn)全流程。
- 聯(lián)動火山引擎總部爭取技術(shù)與資源支持,負(fù)責(zé)項(xiàng)目全流程管控,確保從需求對接、合同簽訂到培訓(xùn)交付的閉環(huán)落地。
- 搭建并管理市場拓展與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),建立數(shù)據(jù)追蹤體系,監(jiān)控客戶簽約量、平臺使用率等核心指標(biāo),驅(qū)動業(yè)務(wù)規(guī)?;鲩L。
任職要求
- 大專及以上學(xué)歷,市場營銷、傳媒學(xué)、數(shù)字媒體技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 5 年以上 B 端市場開拓經(jīng)驗(yàn),3 年以上高校 / 文創(chuàng) / 新媒體行業(yè)商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn),具備河南本地高校、政企渠道資源者優(yōu)先。
- 熟悉河南文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)及高校實(shí)訓(xùn)政策,了解 AI 短劇行業(yè)生態(tài)與 AI 內(nèi)容生成技術(shù),能清晰傳遞火山引擎平臺價(jià)值。
- 具備從 0 到 1 開拓 B 端市場的成功案例,擅長高層談判與陌生拜訪,可精準(zhǔn)匹配客戶需求輸出解決方案。
- 擁有獨(dú)立課程設(shè)計(jì)與培訓(xùn)授課能力,具備高校授課或企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),能高效完成培訓(xùn)交付與客戶后續(xù)指導(dǎo)。
- 目標(biāo)感強(qiáng),能承受市場開拓壓力,具備數(shù)據(jù)分析能力,可通過數(shù)據(jù)優(yōu)化市場策略與工作流程,確保業(yè)績達(dá)成。