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更新于 7月8日

儲備區(qū)域總經(jīng)理

2-3.5萬

雇員點(diǎn)評標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 人際關(guān)系好
  • 氛圍活躍
  • 團(tuán)隊執(zhí)行強(qiáng)

職位描述

面銷/陌拜政府客戶
崗位職責(zé): (一)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行: 1、根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)目標(biāo)、銷售計劃,制定所負(fù)責(zé)區(qū)域市場策略及預(yù)算。 2、深入分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭格局、客戶需求,識別增長機(jī)會和潛在風(fēng)險,制定并執(zhí)行有效的市場拓展策略。 3、持續(xù)收集、分析區(qū)域市場信息、客戶反饋、競爭對手動態(tài)及行業(yè)趨勢。 4、向總部提供及時、準(zhǔn)確的市場情報和策略建議。 5、根據(jù)市場變化快速調(diào)整區(qū)域銷售策略和戰(zhàn)術(shù)。 (二)銷售業(yè)績達(dá)成: 1、全面負(fù)責(zé)達(dá)成或超越區(qū)域銷售目標(biāo)(收入、利潤、回款等核心KPI)。 2、管理銷售過程,進(jìn)行銷售預(yù)測,及時分析業(yè)績偏差并制定有效的糾正措施。 3、親自參與或指導(dǎo)團(tuán)隊管理區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵大客戶和戰(zhàn)略客戶關(guān)系。 4、建立并維護(hù)與核心客戶高層決策者的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 5、解決重大客戶問題,提升客戶滿意度和忠誠度。 (三)團(tuán)隊建設(shè)與管理: 1、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的搭建、能力指導(dǎo)與提升、激勵與考核。 2、建立高績效、高凝聚力的銷售文化,提升團(tuán)隊士氣和戰(zhàn)斗力。 3、培養(yǎng)和發(fā)展下屬,建立人才梯隊。 任職要求: 1、本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限。 2、至少5年以上銷售工作經(jīng)驗,3年以上銷售管理職位。 3、具有豐富的渠道管理和大客戶管理經(jīng)驗、成功管理過區(qū)域市場并持續(xù)超額完成業(yè)績目標(biāo)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 4、具備出色的戰(zhàn)略思維與業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、強(qiáng)大的銷售驅(qū)動與結(jié)果導(dǎo)向、敏銳的市場洞察力與分析能力、優(yōu)秀的溝通、影響與談判能力、優(yōu)秀的解決問題與決策能力。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南歷城區(qū)中孚信息股份有限公司山東海洋大廈25樓

職位發(fā)布者

王女士/HRBP

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo中孚信息股份有限公司
中孚信息成立于2002年,是專業(yè)從事信息安全技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)、銷售并提供行業(yè)解決方案和安全服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),是國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品及整體解決方案提供商,國內(nèi)最早從事安全保密產(chǎn)品研制的國家規(guī)劃內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)。公司多年被評為中國網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)100強(qiáng)、中國信創(chuàng)企業(yè)100強(qiáng),是山東省十大產(chǎn)業(yè)集群雁陣“領(lǐng)軍企業(yè)”。2017年5月,公司在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市,股票代碼:00659。自成立以來,中孚信息深耕安全保密領(lǐng)域,以“構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)空間對抗能力,讓數(shù)字世界更安全”為發(fā)展愿景,以數(shù)據(jù)安全為主線,基于國家網(wǎng)絡(luò)安全戰(zhàn)略,不斷構(gòu)建具備網(wǎng)絡(luò)空間對抗能力的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)體系,致力于成為數(shù)字時代國家網(wǎng)絡(luò)安全的護(hù)航者。公司遵循“自主、可控”原則,重點(diǎn)圍繞安全保密、密碼應(yīng)用、公共安全等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,從芯片、嵌入式軟件、中間件到應(yīng)用軟件和平臺,成功突破了一系列技術(shù)難題,形成了全系列的安全產(chǎn)品和面向分級保護(hù)、等級保護(hù)等黨政內(nèi)網(wǎng)的行業(yè)應(yīng)用解決方案。公司先后承擔(dān)了國家發(fā)改委信息安全專項、國家火炬計劃、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、國家電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、國家保密科研項目,以及山東省重點(diǎn)研發(fā)計劃、省自主創(chuàng)新項目、山東省第一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目等60余項國家和省部級重點(diǎn)科研項目。公司在國內(nèi)率先參與信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,通過近十年的技術(shù)沉淀,已成為信創(chuàng)領(lǐng)域安全防護(hù)產(chǎn)品的主力廠商,產(chǎn)品線基本實現(xiàn)了信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域全覆蓋,為信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。公司始終堅持自主創(chuàng)新,著力構(gòu)建安全保密技術(shù)、國產(chǎn)密碼技術(shù)、人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)深度融合的特色優(yōu)勢,不斷夯實在安全保密領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)地位。圍繞信息設(shè)備國產(chǎn)化、防護(hù)監(jiān)管一體化、數(shù)據(jù)治理專業(yè)化、檢查評估智能化、安全教育普及化、保密業(yè)務(wù)數(shù)字化六大業(yè)務(wù)方向,公司持續(xù)鍛造在基礎(chǔ)安全、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)防護(hù)及數(shù)據(jù)可視化等方面的關(guān)鍵技術(shù)能力,提升產(chǎn)品和業(yè)務(wù)對數(shù)據(jù)的感知、理解、預(yù)測及判斷能力,向數(shù)字安全領(lǐng)軍企業(yè)加速邁進(jìn)。公司牽頭或參與起草了多項國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),具備較為完善的研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新體系,設(shè)有山東省信息安全共性工程技術(shù)研究中心等五個省級研發(fā)平臺,和中科院信工所建有聯(lián)合實驗室,并在北京、濟(jì)南、南京、武漢、杭州、廣州等地設(shè)立了研究院或研發(fā)能力中心。通過不斷加強(qiáng)與高校、科研機(jī)構(gòu)的“產(chǎn)學(xué)研”合作,建立聯(lián)合攻關(guān)機(jī)制,打造符合客戶需求及應(yīng)用場景的產(chǎn)品與技術(shù)。擁有專利及軟件著作權(quán)160余項,產(chǎn)品多次獲得國家密碼科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎、省市科技進(jìn)步獎等。圍繞不同領(lǐng)域客戶需求,公司設(shè)立了多個專業(yè)營銷服務(wù)團(tuán)隊,先后設(shè)立了北京中孚、南京中孚、深圳中孚、山東中孚等全資子公司,形成了覆蓋全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),用戶遍及全國32個?。ㄖ陛犑?、自治區(qū))和香港特別行政區(qū)的上萬家黨政機(jī)關(guān)、軍隊和企事業(yè)單位。數(shù)字時代已經(jīng)來臨,數(shù)據(jù)安全成為網(wǎng)絡(luò)安全的核心。面對新形勢、新挑戰(zhàn)、新要求,中孚信息以數(shù)據(jù)安全為核心,從安全與保密一體化出發(fā),以場景化、業(yè)務(wù)化、實戰(zhàn)化為理念構(gòu)筑安全防線,打造覆蓋全業(yè)務(wù)流程、貫穿全生命周期的安全防護(hù)新框架,構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)空間對抗能力產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)體系,強(qiáng)化關(guān)鍵數(shù)據(jù)資源保護(hù)能力,切實保障國家數(shù)據(jù)安全。未來,中孚信息將繼續(xù)秉持創(chuàng)新精神,專注技術(shù)研發(fā),為國家網(wǎng)絡(luò)安全提供保障,為數(shù)字安全強(qiáng)勢護(hù)航,著力實現(xiàn)“數(shù)字安全領(lǐng)軍企業(yè)”的目標(biāo)。
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