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核心職責(zé)
技術(shù)型銷售，負(fù)責(zé)客戶需求轉(zhuǎn)化、技術(shù)評估、報(bào)價(jià)及基礎(chǔ)客戶關(guān)系維護(hù)
1、客戶需求對接： 處理客戶詢價(jià)（RFQ），初步評估光學(xué)元件技術(shù)指標(biāo)（材質(zhì)/精度/鍍膜/環(huán)境要求）可行性- 組織內(nèi)部技術(shù)評審會(huì)：聯(lián)合工藝/工程團(tuán)隊(duì)輸出技術(shù)反饋與風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告；
2、報(bào)價(jià)與談判：基于成本分析、工藝復(fù)雜度、客戶預(yù)算制作報(bào)價(jià)單- 參與商務(wù)談判，解釋技術(shù)方案與定價(jià)邏輯，爭取訂單，管理合同技術(shù)附件；
3、客戶拓展支持：接待客戶現(xiàn)場訪問，主導(dǎo)技術(shù)展廳演示與產(chǎn)線參觀- 協(xié)助客戶經(jīng)理拜訪目標(biāo)客戶，提供技術(shù)解決方案講解 ；
4、訂單執(zhí)行協(xié)同：訂單簽署后移交交付經(jīng)理，提供客戶原始技術(shù)要求背景說明- 處理量產(chǎn)前客戶的小范圍技術(shù)調(diào)整需求 ；
5、客戶關(guān)系維護(hù) - 維護(hù)中層技術(shù)人員關(guān)系（客戶研發(fā)/工程接口人）- 定期收集客戶產(chǎn)品使用反饋以及客戶內(nèi)部更新信息 。
任職要求 ：
1、硬性條件：
（1）本科及以上學(xué)歷，光學(xué)/機(jī)械/材料/電子類工科專業(yè)
（2）2年以上技術(shù)銷售或光學(xué)/精密制造行業(yè)工藝、應(yīng)用工程師經(jīng)驗(yàn)
（3）能解讀光學(xué)圖紙（如面形PV值、粗糙度Ra、鍍膜光譜曲線）
（4）熟練使用報(bào)價(jià)工具（Excel/CRM）及成本分析模型
2、軟性素質(zhì)：
（1）技術(shù)翻譯能力：將客戶需求轉(zhuǎn)化為內(nèi)部技術(shù)語言
（2）快速學(xué)習(xí)力：實(shí)習(xí)期內(nèi)做到能解讀光學(xué)圖紙（如面形PV值、粗糙度Ra、鍍膜光譜曲線）掌握新產(chǎn)品工藝特性
3、跨部門協(xié)作：驅(qū)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)響應(yīng)緊急需求