一、崗位基本信息
● 崗位名稱:區(qū)域銷售總監(jiān)
● 所屬部門:全渠道事業(yè)部
● 匯報(bào)對(duì)象:總經(jīng)理 / 全渠道總經(jīng)理
二、崗位核心定位
全面負(fù)責(zé)區(qū)域分公司音視頻整體解決方案(會(huì)議協(xié)作、分布式指揮、融媒體、展廳中控、智慧教室、政企音視頻集成等)的區(qū)域 ToB 銷售業(yè)務(wù),搭建銷售體系、開拓核心客戶、達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo),樹立公司在音視頻集成與解決方案領(lǐng)域的品牌與市場(chǎng)地位。
三、 崗位職責(zé)
1. 深刻理解關(guān)鍵客戶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,持續(xù)挖掘客戶需求,在具體項(xiàng)目中負(fù)責(zé)商務(wù)策略,并與交付團(tuán)隊(duì)協(xié)同為客戶提供解決方案;以客戶的角度建立及優(yōu)化市場(chǎng)服務(wù)全流程;
2. 根據(jù)市場(chǎng)變化實(shí)時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略及合作方式;不斷提升銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率,負(fù)責(zé)本行業(yè)等相關(guān)市場(chǎng)、客戶及產(chǎn)品調(diào)研;
3. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃制定和實(shí)施,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)并對(duì)此目標(biāo)負(fù)責(zé),并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制;
4. 跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行情況,項(xiàng)目?jī)?nèi)部或外部事務(wù)的溝通、協(xié)調(diào)與支持;
5. 了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)情況并及時(shí)反饋,配合公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,與產(chǎn)品、行業(yè)、技術(shù)等各部門密切配合,促進(jìn)商機(jī)挖掘、推進(jìn)和銷售實(shí)現(xiàn);
6. 協(xié)助全渠道總經(jīng)理建立調(diào)整分公司公司營(yíng)銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。積極推進(jìn)團(tuán)隊(duì)CRM系統(tǒng)高效應(yīng)用,提高銷售轉(zhuǎn)化效率。
7. 組建、培養(yǎng)、優(yōu)化ToB 解決方案銷售團(tuán)隊(duì),制定考核與激勵(lì)機(jī)制;負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售及技術(shù)人員招聘、人才梯隊(duì)規(guī)劃及人才培養(yǎng)。
四、任職要求
1.大專及以上學(xué)歷,營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;行業(yè)資深資源豐富人選可放寬學(xué)歷要求;
2.電子產(chǎn)品、音視頻、物聯(lián)網(wǎng)、軟硬件等行業(yè)有5-10年以上銷售經(jīng)驗(yàn),在同一家公司至少連續(xù)3年以上;累計(jì)有3年銷售管理經(jīng)驗(yàn);連續(xù)3年完成公司業(yè)績(jī)要求;
3.ToB業(yè)務(wù)銷售、有解決方案類的銷售工作經(jīng)歷及管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4.具有創(chuàng)業(yè)精神和很強(qiáng)的事業(yè)心,高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和強(qiáng)烈的責(zé)任心;
5.溝通能力邏輯性強(qiáng)、表達(dá)意思明確、并可根據(jù)客戶的特點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突破;
6.工作地點(diǎn):杭州
7.管理崗:團(tuán)隊(duì)規(guī)模5人左右