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?一、核心職責?
?市場拓展與客戶開發(fā)?
開拓藥企、醫(yī)療器械公司及科研機構客戶，推廣臨床試驗、產(chǎn)品注冊、檢測認證等CRO服務（如ISO 13485認證、FDA/CE合規(guī)性咨詢）。
通過行業(yè)展會、學術會議（如CMEF）及商務拜訪挖掘需求，主導技術方案溝通與合同簽訂。
?全流程項目管理?
跟蹤項目執(zhí)行（需求對接到交付），協(xié)調(diào)解決突發(fā)問題（如臨床數(shù)據(jù)異常、注冊材料補正）。
管理客戶關系及應收賬款，收集競品動態(tài)與政策變化（如歐盟MDR新規(guī)）。
?跨部門協(xié)作與策略制定?
協(xié)同技術團隊定制解決方案（如高風險器械臨床試驗設計），參與公司宣傳資料設計。
制定區(qū)域銷售計劃，通過CRM系統(tǒng)分析客戶生命周期。
二、任職要求??
?學歷專業(yè)?：
大專及以上（醫(yī)學、生物、藥學相關優(yōu)先）。
?經(jīng)驗要求?：
?1-3年醫(yī)療行業(yè)ToB銷售經(jīng)驗具備CRO服務或器械注冊資源者優(yōu)先。
技能證書?：
熟練使用Office/CRM工具，英語CET-4。
軟性素質(zhì)?
?銷售能力?：精通大客戶談判（單項目≥50萬），獨立完成全周期管理。
?行業(yè)敏感度?：熟悉醫(yī)療器械法規(guī)體系?（中國NMPA/美國FDA/歐盟CE），了解臨床研究流程（如GCP規(guī)范）。
?抗壓能力?：適應高頻出差（月度≥15天）。
三、薪資結構
底薪5-6k+提成；
資源型人才（如攜帶政府/藥企資源）底薪可上浮30%。
?四、職業(yè)發(fā)展路徑?
?縱向晉升?：
銷售專員 → ?區(qū)域經(jīng)理?（管理團隊） → ?事業(yè)部總監(jiān)?（統(tǒng)籌戰(zhàn)略，年薪60萬+）。
?橫向轉(zhuǎn)型?：
?合規(guī)顧問?：深耕醫(yī)療器械全球準入策略（如FDA 510k、EU MDR）；
?產(chǎn)品總監(jiān)?：轉(zhuǎn)向CRO SaaS平臺運營（需補充數(shù)字化技能）。
行業(yè)發(fā)展趨勢
?政策驅(qū)動需求?：
2025年歐盟碳關稅（CBAM）覆蓋醫(yī)療器械，催生企業(yè)綠色合規(guī)服務需求；
中國創(chuàng)新器械加速審批（如AI診斷設備），拉動CRO市場年增速超15%。