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崗位職責(zé)
一、需求挖掘與分析
1、深入了解農(nóng)業(yè)行業(yè)客戶（如政府主管部門、農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)、種植企業(yè)、合作社、農(nóng)業(yè)園區(qū)等）的業(yè)務(wù)場景、痛點(diǎn)及發(fā)展需求（如智慧農(nóng)業(yè)管理、精準(zhǔn)種植 / 養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等）。
2、結(jié)合客戶需求與行業(yè)趨勢（如農(nóng)業(yè)數(shù)字化、綠色農(nóng)業(yè)、規(guī)模化經(jīng)營等），提煉解決方案的核心價(jià)值點(diǎn)。
二、解決方案設(shè)計(jì)與撰寫
1、基于公司產(chǎn)品 / 服務(wù)（如農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)、AI農(nóng)事決策工具等），設(shè)計(jì)定制化解決方案，涵蓋技術(shù)架構(gòu)、實(shí)施流程、預(yù)期效益（如降本增效、提升產(chǎn)量 / 品質(zhì)等）。
2、撰寫方案文檔、PPT 演示材料，確保內(nèi)容專業(yè)、邏輯清晰，且符合農(nóng)業(yè)客戶的理解習(xí)慣。
三、客戶溝通與方案演示
1、參與客戶洽談、需求溝通會(huì)、方案宣講會(huì)等，向客戶（包括農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、管理人員、決策者）清晰解讀方案亮點(diǎn)、技術(shù)可行性及
ROI（投資回報(bào)率）。
2、解答客戶關(guān)于方案的技術(shù)疑問（如設(shè)備適配性、數(shù)據(jù)安全性、與現(xiàn)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程的融合性等），推進(jìn)客戶認(rèn)可。
四、跨部門協(xié)作與方案落地支持
1、與銷售團(tuán)隊(duì)配合，明確客戶需求邊界，協(xié)助制定報(bào)價(jià)策略；與產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通，確保方案的技術(shù)可行性及資源匹配。
2、參與項(xiàng)目前期調(diào)研、試點(diǎn)方案設(shè)計(jì)，為后續(xù)項(xiàng)目實(shí)施提供銜接支持（如輸出需求清單、技術(shù)參數(shù)說明等）。
五、行業(yè)知識(shí)沉淀與方案優(yōu)化
1、跟蹤農(nóng)業(yè)行業(yè)政策（如國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策）、技術(shù)動(dòng)態(tài)（如無人機(jī)植保、土壤傳感器技術(shù)迭代）及競品方案，更新解決方案庫。
2、總結(jié)客戶反饋與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化方案模板，提升方案的通用性與針對(duì)性。
任職要求
一、教育與專業(yè)背景
1、研究生及以上學(xué)歷，農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（如農(nóng)學(xué)、園藝、植物保護(hù)、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境、智慧農(nóng)業(yè)等）。
2、了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全流程（如種植中的育種、灌溉、施肥、病蟲害防治；養(yǎng)殖中的飼料管理、疫病防控等）者優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)與技能
1、3-5 年以上售前解決方案、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)或農(nóng)業(yè)項(xiàng)目咨詢相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、具備方案撰寫能力：熟練使用 PPT、Word 等工具，能獨(dú)立完成方案文檔及演示材料的撰寫；有農(nóng)業(yè)類項(xiàng)目方案成功案例者優(yōu)先。
3、具備溝通與表達(dá)能力：邏輯清晰，能準(zhǔn)確理解客戶需求并轉(zhuǎn)化為方案語言，擅長面向不同層級(jí)客戶進(jìn)行方案演示。
4、技術(shù)理解能力：了解農(nóng)業(yè)相關(guān)技術(shù)（如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI 在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用），能看懂基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)圖，可與技術(shù)團(tuán)隊(duì)有效溝通。
5、熟悉農(nóng)業(yè)行業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)鏈格局及發(fā)展趨勢。
6、具備較強(qiáng)的問題分析能力、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)短期
出差，具備駕照且能夠獨(dú)立駕車。