崗位職責(zé)
1、工作定位：深入挖掘企業(yè)客戶對(duì)大模型的需求（如AI知識(shí)庫(kù)、智能客服、多模態(tài)數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容生成與優(yōu)化等場(chǎng)景），根據(jù)客戶痛點(diǎn)，提供阿里云通義千問系列大模型及行業(yè)解決方案；有效管理銷售漏斗，推動(dòng)銷售周期，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成產(chǎn)品方案/項(xiàng)目交付。
2、 產(chǎn)品銷售：熟練掌握阿里云通義千問系列大模型，了解產(chǎn)品功能、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及適用場(chǎng)景。結(jié)合客戶行業(yè)特性（如零售、互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)等），精準(zhǔn)定位大模型在客戶業(yè)務(wù)中的核心價(jià)值點(diǎn)（如降本增效、智能決策、用戶體驗(yàn)升級(jí)等），并提供大模型產(chǎn)品解決方案，助力客戶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
3、 業(yè)績(jī)和過程指標(biāo)： 通過積極的客戶挖掘達(dá)成每月、每季度、每財(cái)年的大模型銷售業(yè)績(jī)及PPL等過程指標(biāo)。
4、 客情維護(hù)：和庫(kù)內(nèi)有大模型需求的客戶保持高頻、專業(yè)溝通（如定期需求復(fù)盤、技術(shù)答疑、行業(yè)趨勢(shì)分享），主動(dòng)挖掘客戶潛在需求，提供技術(shù)賦能與業(yè)務(wù)場(chǎng)景優(yōu)化建議，維護(hù)良好的客情，達(dá)成和客戶的長(zhǎng)期合作。
5、本崗位主要工作開展方式為電話、郵件、釘釘。
三、任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、人工智能等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、1年以上ToB領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售全流程（商機(jī)挖掘、方案演示、談判簽約），具備AI、云計(jì)算、大模型銷售背景者優(yōu)先；熟悉AI應(yīng)用場(chǎng)景（如NLP、智能客服、數(shù)據(jù)分析等）及商業(yè)化路徑者優(yōu)先。
3、1年以上IT、AI相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，邏輯思維能力，表達(dá)能力，學(xué)習(xí)和自驅(qū)力強(qiáng)。
4、具備基礎(chǔ)技術(shù)理解能力，可與其他銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)交付團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同。
5、具備電商行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)技能者優(yōu)先
四、薪資福利
1、底薪 + 高額銷售提成模式，優(yōu)秀者薪資面議。?
2、五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。
3、培訓(xùn)發(fā)展：入職即享系統(tǒng)的新人培訓(xùn)，包括 AI 產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、行業(yè)趨勢(shì)等，定期開展進(jìn)階培訓(xùn)助力員工快速成長(zhǎng)。?
五、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
1、直接對(duì)接阿里云前沿AI技術(shù)資源，享受總部技術(shù)與市場(chǎng)支持。
2、參與標(biāo)桿客戶AI落地項(xiàng)目，快速積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
3、充滿活力、開放協(xié)作、以結(jié)果為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)文化，高成長(zhǎng)性團(tuán)隊(duì)氛圍。