崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)興趣平臺(tái)達(dá)人端銷(xiāo)售目標(biāo)推進(jìn)落地,確保銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成,總結(jié)分析達(dá)人端銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成效果,并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整;
2.達(dá)人生態(tài)體系建設(shè):制定年度達(dá)人合作戰(zhàn)略,明確類(lèi)目拓展方向、達(dá)人層級(jí)與合作模式,建立達(dá)人分級(jí)評(píng)估體系(影響力、調(diào)性匹配度、轉(zhuǎn)化力等),開(kāi)發(fā)達(dá)人資源庫(kù)(頭部/中腰部/素人),覆蓋核心垂直品類(lèi)
3.商務(wù)拓展與關(guān)系管理:主導(dǎo)頭部達(dá)人及MCN機(jī)構(gòu)的商務(wù)談判,簽訂年度框架協(xié)議,監(jiān)控合作達(dá)人內(nèi)容合規(guī)性,確保符合平臺(tái)規(guī)則與品牌規(guī)范
4.建立達(dá)人成長(zhǎng)激勵(lì)機(jī)制(流量扶持、傭金梯度、專(zhuān)屬活動(dòng))
5.團(tuán)隊(duì)管理:組建并培養(yǎng)BD團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)BD商務(wù)完成中腰部達(dá)人簽約及日常運(yùn)維,定期組織達(dá)人運(yùn)營(yíng)案例復(fù)盤(pán)會(huì),提煉方法論
6.跨部門(mén)協(xié)調(diào)增效:聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部策劃達(dá)人專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(直播、短視頻挑戰(zhàn)賽等),協(xié)同投放運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)達(dá)人ROI(GMV貢獻(xiàn)、引流UV、CPA)
7.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略?xún)?yōu)化:周度分析達(dá)人合作效能(曝光-轉(zhuǎn)化漏斗、粉絲價(jià)值),基于數(shù)據(jù)調(diào)整達(dá)人合作策略(如傭金結(jié)構(gòu)、內(nèi)容形式)
任職要求:
1.5年以上電商/社交平臺(tái)BD經(jīng)驗(yàn),3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷,成功搭建過(guò)達(dá)人體系案例(直播與短視頻、頭部與中腰部等),精通抖音、快手等興趣平臺(tái)達(dá)人合作規(guī)則及玩法
2.熟悉快消品行業(yè)或食品行業(yè)