職位描述:
1、銷售任務達成:執(zhí)行區(qū)域特渠銷售策略,落實公司銷售政策與制度,完成銷售任務;
2、客戶的開發(fā)與管理:協(xié)助區(qū)域經銷商建立健全特渠業(yè)務體系 ,規(guī)范特渠業(yè)務運作流程,完成區(qū)域銷售目標;自行或協(xié)助經銷商進行區(qū)域內重點企業(yè) 、千人單位、行業(yè)頭部重點企業(yè)等單位拜訪、開發(fā)與維系,達成合作;區(qū)域內經銷商、禮品商拜訪,建立健全生意脈絡臺賬;
3、重點過程指標監(jiān)控:負責所轄區(qū)域業(yè)務拓展,如福利團購、聯(lián)合促銷、平臺業(yè)務拓展落地(含郵政);跟蹤大區(qū)重點客戶及其它項目在區(qū)域的落地 ,并及時反饋進度;按照大區(qū)特渠銷售規(guī)劃,協(xié)同省區(qū)開展特渠業(yè)務區(qū)域渠道網絡建設
4、銷售方案的制定與實施:能整合資源,根據(jù)客戶個性需求,快速制定服務解決方案并實施;負責區(qū)域特渠終端客戶的招標采購 ,梳理價值鏈報大區(qū)核準,編寫標書并提供相關材料,促進銷售達成
5、銷售資訊提供與數(shù)據(jù)分析:收集市場信息,了解行業(yè)、競品動態(tài),并及時反饋
任職資格要求:
1、年齡:35歲及以下;
2、學歷及專業(yè):大專及以上學歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
3、工作經驗 : 有快速消費品行業(yè)銷售管理工作經驗優(yōu)先,對快消品行業(yè)或食用油行業(yè)有深入的了解,有豐富的營銷知識,了解如何制定生意規(guī)劃;
4、能力要點:有豐富的渠道管理及銷售流程管理能力 ,客戶分析與市場調研能力,信息分析與整合及報告撰寫能力;對市場營銷工作有較深刻認知 ,良好的市場應變和開拓能力;有較強的抗壓能力、學習能力;具有良好的服務意識和親和力 ,較強的溝通能力;有系統(tǒng)思考能力、邏輯分析能力、細節(jié)控制能力及團隊合作能力 ;有工作使命感,積極性;執(zhí)行力強;
5、辦公技能:熟練操作office辦公軟件,具備一定的公文寫作能力