負(fù)責(zé)產(chǎn)品:雙抗ADC(B01D1)
負(fù)責(zé)市場(chǎng):上海大區(qū)(肺癌)
主要職責(zé):
1.實(shí)現(xiàn)所轄地區(qū)腫瘤銷售團(tuán)隊(duì)(雙抗ADC-B01D1)的組織目標(biāo):洞察市場(chǎng),聚焦增長(zhǎng)機(jī)會(huì),理解并制定地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),協(xié)助上級(jí)制定所轄區(qū)域的發(fā)展策略,全力開(kāi)拓市場(chǎng);
2.發(fā)展與維護(hù)客戶關(guān)系:運(yùn)營(yíng)落地客戶管理體系,建立良好的客戶關(guān)系,促進(jìn)客戶覆蓋及伙伴客戶的增長(zhǎng);負(fù)責(zé)所轄區(qū)域醫(yī)院的開(kāi)發(fā)和上量,為公司產(chǎn)品的推廣建立良好的客戶資源;
3.銷售管理:合理管理板塊,分解指標(biāo)、并通過(guò)協(xié)訪和輔導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷售目標(biāo);
4.品牌策略落地及學(xué)術(shù)推廣:積極整合公司市場(chǎng)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)平臺(tái)項(xiàng)目,每周跟進(jìn)、每月匯報(bào),加強(qiáng)準(zhǔn)入管理,達(dá)成相關(guān)管理要求;
5.建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì):負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)人員的招聘、績(jī)效管理、輔導(dǎo)及技能提升等。
任職要求:
1.醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2.1年以上二線腫瘤產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)良,有個(gè)人獨(dú)特高績(jī)效點(diǎn),有較強(qiáng)的學(xué)術(shù)與專業(yè)營(yíng)銷的管理能力;
3.市場(chǎng)敏銳度好,具備市場(chǎng)洞察、人員管理等能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。