職位描述：
職位描述：
1) 根據(jù)區(qū)域政策、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合區(qū)域競爭分析情況，負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)軟件營銷策略制定與推廣執(zhí)行，對軟件業(yè)績目標(biāo)達(dá)成和區(qū)域軟件產(chǎn)品推廣成效負(fù)責(zé)。
2) 負(fù)責(zé)區(qū)域軟件商機(jī)挖掘、識別及驗(yàn)證，跟蹤區(qū)域內(nèi)的商機(jī)進(jìn)展，并根據(jù)項(xiàng)目競爭情況制定項(xiàng)目響應(yīng)策略，拉通總部產(chǎn)品售前進(jìn)行項(xiàng)目支撐，保障項(xiàng)目落地。
3) 面向分公司、客戶進(jìn)行軟件產(chǎn)品推廣宣傳，并定期針對銷售、行銷同事進(jìn)行賦能和培訓(xùn)。協(xié)同銷售進(jìn)行客戶拜訪，傳遞公司軟件價值和品牌形象，針對本地重點(diǎn)客戶進(jìn)行管理。
4) 洞察區(qū)域內(nèi)的行業(yè)需求，基于總部基線產(chǎn)品方案，整合適用于本區(qū)域業(yè)務(wù)的產(chǎn)品方案包。收集產(chǎn)品問題、優(yōu)化建議和共性需求同步反饋產(chǎn)品部門，推動產(chǎn)品優(yōu)化提升。
5) 主導(dǎo)項(xiàng)目中軟件需求溝通、參數(shù)導(dǎo)入、產(chǎn)品選型、軟件清單和方案設(shè)計，配合銷售完成項(xiàng)目招投標(biāo)活動和相關(guān)材料輸出，保障項(xiàng)目中標(biāo)。
6) 面向區(qū)域銷售、行銷提供軟件相關(guān)工作支撐，包括但不限于軟件配單、產(chǎn)品選型策略和軟件問題反饋等，建立良好的溝通和協(xié)作通路，提升研發(fā)支撐滿意度。

任職資格：
任職要求：
1）本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)/電子/自動化相關(guān)專業(yè)，2年軟件售前/方案設(shè)計/智慧安防/智慧城市/物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
2）熟悉軟件開發(fā)流程、系統(tǒng)架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫、接口協(xié)議等軟件基礎(chǔ)知識，具備與研發(fā)/客戶高效溝通的技術(shù)理解力；
3）具備良好溝通能力，擅長與客戶、銷售、研發(fā)多方溝通，精準(zhǔn)傳遞需求、方案價值；能獨(dú)立輸出技術(shù)方案、投標(biāo)文件、演示材料，將客戶需求轉(zhuǎn)化為有競爭力的產(chǎn)品方案；
4）主動營銷意識突出，能主動挖掘商機(jī)、策劃推廣動作、賦能銷售、管理重點(diǎn)客戶，推動區(qū)域軟件業(yè)績增長，能適應(yīng)出差。