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崗位職責(zé):
1.銷售策略：負(fù)責(zé)制定大區(qū)整體銷售策略與發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)各區(qū)域地區(qū)經(jīng)理貫徹實(shí)施，與銷售部、市場(chǎng)部協(xié)同落實(shí)銷售政策，根據(jù)銷售計(jì)劃執(zhí)行的反饋進(jìn)行調(diào)整，以求按時(shí)完成本大區(qū)的銷售目標(biāo)；
2.銷售計(jì)劃落實(shí)：協(xié)同銷售總監(jiān)組織各個(gè)區(qū)域制定年度、季度、月度的分品種、分渠道、分區(qū)域的銷量計(jì)劃，用以指導(dǎo)各個(gè)區(qū)域銷售組織按照計(jì)劃并及時(shí)追蹤調(diào)整。
3.銷售費(fèi)用管理：控制并落實(shí)大區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用，計(jì)劃并分析、追蹤費(fèi)用的執(zhí)行情況，及時(shí)做出調(diào)整，以保證本大區(qū)計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用的合理使用與管控
3.客戶管理和品牌管理：定期拜訪KA客戶或?qū)W術(shù)帶頭人，建立牢固的合作關(guān)系，提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度；加強(qiáng)公司與客戶學(xué)術(shù)合作的機(jī)會(huì)。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整符合市場(chǎng)的營(yíng)銷方案、處理市場(chǎng)突發(fā)事件。
4.團(tuán)隊(duì)管理：招聘、輔導(dǎo)、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)成員；對(duì)團(tuán)隊(duì)地區(qū)經(jīng)理及銷售人員進(jìn)行績(jī)效管理、職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)；學(xué)習(xí)并推動(dòng)公司企業(yè)文化在大區(qū)團(tuán)隊(duì)的落地執(zhí)行；管理控制人員的流失率及人才儲(chǔ)備。
5.自我管理：主動(dòng)踐行公司價(jià)值觀；以身作則執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；主動(dòng)學(xué)習(xí)公司制度并踐行領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)有的素質(zhì)。
崗位要求：
1.本科以上學(xué)歷、專業(yè)不限、醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.知名大中型醫(yī)藥企業(yè)8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)、5年以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3.具備一定政府事務(wù)開發(fā)、學(xué)術(shù)推廣、專家團(tuán)隊(duì)組建能力；
4.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。