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江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司
一、工作職責(zé)
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成
1、根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合理的產(chǎn)品推廣計(jì)劃，提升市場(chǎng)份額；2、跟進(jìn)執(zhí)行大區(qū)/區(qū)域市場(chǎng)推廣策略，協(xié)助完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
業(yè)務(wù)規(guī)劃
1、管理和跟進(jìn)產(chǎn)品推廣計(jì)劃執(zhí)行情況，及時(shí)指導(dǎo)和反饋；
2、協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（經(jīng)理、業(yè)務(wù)員）拜訪和培養(yǎng)KOL；
3、組織各類(lèi)大型學(xué)術(shù)會(huì)議、搭建學(xué)術(shù)平臺(tái)，向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息；
4、合理整合和分配資源，如培訓(xùn)、會(huì)議、預(yù)算等，確保資源投放達(dá)到***銷(xiāo)售效果；
5、為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、相關(guān)文獻(xiàn)、資料、PPT等。
人員發(fā)展
1、定期組織產(chǎn)品知識(shí)、醫(yī)學(xué)疾病知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；
2、定期組織銷(xiāo)售技巧和科室會(huì)培訓(xùn)，協(xié)助提升業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)化推廣能力；
3、團(tuán)隊(duì)人員績(jī)效管理及人員發(fā)展管理。
數(shù)據(jù)/報(bào)告
1、每月完成數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào) ；
2、每月回顧項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行情況，尋找提升和改進(jìn)方法。
財(cái)務(wù)
1、嚴(yán)格按照公司/區(qū)域財(cái)務(wù)制度，審核、審批各項(xiàng)費(fèi)用；
2、協(xié)同財(cái)務(wù)部門(mén)做好本產(chǎn)品線的財(cái)務(wù)合規(guī)督查工作。
客戶(hù)管理
1、建立和完善客戶(hù)檔案，確保客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)和目標(biāo)客戶(hù)的及時(shí)更新；
2、定期拜訪和維護(hù)KOL，培養(yǎng)更多學(xué)術(shù)代言人，建立與保持長(zhǎng)期有效聯(lián)系。
二、任職資格
教育背景
1、學(xué)歷：碩士及以上（本科學(xué)歷，需有醫(yī)藥銷(xiāo)售或?qū)W術(shù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)2年及以上）；2、專(zhuān)業(yè)：藥學(xué)、醫(yī)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)（有同行業(yè)相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)2年及以上的，可放寬專(zhuān)業(yè)要求）。
年齡
22—35周歲（條件優(yōu)秀的，年齡可放寬至38周歲）
工作經(jīng)驗(yàn)
需有醫(yī)藥銷(xiāo)售或?qū)W術(shù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)2年及以上
個(gè)人能力與素質(zhì)
1、市場(chǎng)分析判斷及工作規(guī)劃能力；
2、培訓(xùn)宣講與影響說(shuō)服能力；
3、溝通與應(yīng)變能力。
4、下屬帶教能力