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職位描述

KA大客戶化學原料/化學制品化工醫(yī)藥制造
一、工作職責 1. 客戶開發(fā)與維護 - 開拓國內外制藥企業(yè)、CRO、CMO等客戶資源，完成年度銷售目標； - 維護關鍵客戶關系，提供技術支持和供應鏈解決方案，提升客戶滿意度及復購率。 2. 訂單管理與執(zhí)行 - 主導商務談判，簽訂銷售合同，協(xié)調訂單交付、物流及回款流程； - 跟進客戶備案需求（如氯雷他定系列），協(xié)同注冊法規(guī)組完成國內/國際注冊文件提交。 3. 跨部門協(xié)作 - 聯(lián)動API質量組，解決客戶技術質疑，確保產品質量符合客戶要求； - 配合財務組優(yōu)化結算流程，控制匯率波動風險，縮短回款周期。 4. 市場分析與策略制定 - 收集競品動態(tài)、價格趨勢及政策法規(guī)變化，制定差異化銷售策略； - 定期輸出市場分析報告，為產品定價、庫存管理提供數據支持。 5. 合規(guī)與風險管理 - 確保銷售活動符合國內外法規(guī)要求（如FDA、NMPA）； - 預判供應鏈風險（如原料短缺、物流延遲），制定應急方案。 二、任職要求 1. 教育背景 - 藥學、化學、生物技術或相關專業(yè)本科及以上學歷。 2. 工作經驗 - 3年以上制藥行業(yè)銷售經驗，熟悉原料藥市場，有氯雷他定、阿達帕林等產品經驗者優(yōu)先； - 具備國際貿易經驗（針對國際銷售崗位），熟悉信用證、報關等跨境流程。 3. 核心技能 - 精通商務談判與客戶管理，能獨立完成高價值訂單簽約； - 英語流利（CET-6或同等水平，國際崗位需熟練撰寫英文合同）； - 能解讀技術文件（如DMF、CEP），理解客戶研發(fā)與生產需求。 4. 軟性素質 - 目標導向，抗壓能力強，能快速應對市場變化； - 具備跨部門協(xié)作意識，溝通高效，邏輯清晰。 5. 加分項 - 擁有藥企采購決策層人脈或優(yōu)質供應商資源； - 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數據分析工具（如Power BI）。 說明：本崗位工作地點不限，需長期出差（國內/國際），目標導向，歡迎具備資源整合能力與行業(yè)熱情的候選人加入！

職位發(fā)布者

容女士/HRD人力資源總監(jiān)

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公司Logo萬特制藥(海南)有限公司
萬全藥業(yè)集團（海南）中國科技型制藥企業(yè)的先鋒者，正成為中國新藥技術產品及銷售市場服務的領先提供商。公司是一家國際集團企業(yè)，是中國科技型制藥企業(yè)的先鋒者，也是中國新藥技術產品及銷售市場服務的領先提供商。公司是一家在香港上市（8225）的國際集團企業(yè),股東由海外萬全藥業(yè)控股，約肯生命以及上海聯(lián)創(chuàng)管理的由新加坡政府直接投資公司（GIC）、野村證券（Jafco）、嘉里（Kerry）、嘉華（K.WAH）組成的C-Tech基金共同投資組成。集團被國際最權威商務雜志美國《財富》中文版評價為中國五個極具發(fā)展?jié)摿局弧Ｈf全目標:以新藥開發(fā)為核心競爭力，充分利用目前行業(yè)機會，整合各方資源，攜手共創(chuàng)一個倍受尊重的中華民族的世界級醫(yī)藥領先企業(yè)。海南萬全生命園我們有一個夢想--選一塊風水寶地，匯集一批業(yè)內精英，以極大勇氣和膽識引領生物醫(yī)藥經濟時代的浪潮，我們有一個夢想--在政府的大力支持下把寶島海南建成“中華民族決勝國際醫(yī)藥戰(zhàn)場的戰(zhàn)略高地”?！爱a學研”共同體的組成:一：海南盛科生命科學研究院萬全海南盛科生命科學研究院是一批以北美為背景的藥物專家和制藥工業(yè)管理專家創(chuàng)辦的，以新藥研究與開發(fā)以及制藥技術服務為核心的國際制藥業(yè)。其創(chuàng)辦者都曾在跨國制藥企業(yè)和研究機構工作，在技術、管理以及市場銷售領域有著豐富的經驗。憑借海外的技術、管理以及資金優(yōu)勢，盛科生命科學研究院將把海南研究院建設成中國南方規(guī)模最大、實驗和配套生活環(huán)境最佳的創(chuàng)新藥研究基地。二：萬特制藥（海南）有限公司萬特制藥（海南）有限公司，是萬全科技藥業(yè)在海南國際藥谷建立的中國第一批符合美國GMP的外向型制藥加工基地，并將逐步發(fā)展成為遠東地區(qū)最大的藥品出口基地，每年將創(chuàng)造70-100億的營銷收入。系海南藥谷的支柱性組成部分。
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