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崗位職責： 1.負責所管轄區(qū)域的銷售目標達成，制訂并執(zhí)行適合該區(qū)域的銷售計劃，保證個人指標達成，定期分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，提出過程優(yōu)化建議并推動整改。 2.負責所轄區(qū)域的經(jīng)銷商/客戶的開發(fā)與管理，發(fā)展與經(jīng)銷商/客戶的良好合作關系，定期拜訪經(jīng)銷商/客戶，維護長期合作關系；建立合理有效的經(jīng)銷商/客戶網(wǎng)絡，確保目標市場的全面覆蓋。 3.根據(jù)市場變化及時提供市場反饋，協(xié)助公司優(yōu)化營銷策略、推廣計劃、價格體系等，清晰地向經(jīng)銷商/客戶傳達產(chǎn)品信息、營銷策略等。 4. 合理分配并協(xié)調所需資源，確保資源高效利用，支持業(yè)務目標的順利實現(xiàn)。 5.收集區(qū)域競爭對手及產(chǎn)品情報，向公司提供針對性競爭策略建議；執(zhí)行公司品牌推廣活動、技術培訓等活動，提升永大品牌在本地市場的口碑與影響力。 任職要求 1. 大專及以上學歷，5年以上醫(yī)療器械、各類服務型行業(yè)、大型裝備/工程機械/中央空調/暖通設備、消防安防系統(tǒng)、智能樓宇系統(tǒng)、建筑建材等行業(yè)經(jīng)驗， 2. 有豐富的一線市場開拓經(jīng)驗， 熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀并且在行業(yè)內有一定的渠道和客戶積累； 3. 擅長將目標轉化為可落地的行動計劃，對業(yè)績缺口快速反應； 4.能獨立完成投標文件審核、技術方案可行性判斷，掌握基礎CAD圖紙解讀能力。 5.擅長協(xié)調內外部資源整合及攻克復雜項目； 6.良好的溝通能力、演講能力及書面表達能力，優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調、談判能力； 7. 適應區(qū)域內頻繁出差，能承受季度末/年末業(yè)績沖刺壓力。