崗位職責(zé):
1.目標(biāo)客戶開發(fā)與精準(zhǔn)切入:
圍繞衛(wèi)健委、醫(yī)共體、三甲醫(yī)院、基層醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)療信息化廠商(如HIS廠商、影像設(shè)備商)等,通過資源、商機傳遞、維護衛(wèi)健委/醫(yī)共體體關(guān)系觸達關(guān)鍵人(CIO、信息科主任、院長、分管副院長);
2) 商務(wù)挖掘與項目落地閉環(huán):
獨立完成從線索跟進到需求分析的全流程,輸出客戶需求報告,推動客戶決策鏈路。主導(dǎo)合同談判,重點把控醫(yī)療/政企客戶的特殊需求,協(xié)調(diào)法務(wù)、技術(shù)團隊優(yōu)化條款,確保合同落地性與利潤空間。跟進項目交付全周期,聯(lián)動實施團隊解決客戶現(xiàn)場問題,推動驗收與回款處理客戶投訴與突發(fā)問題維護公司品牌口碑。挖掘客戶二次需求,推動持續(xù)性服務(wù)。沉淀行業(yè)標(biāo)桿案例,形成可復(fù)制的銷售話術(shù)與打法,賦能新人。擔(dān)任解決方案項目經(jīng)理,制定項目計劃并組織實施,把控項目進度、質(zhì)量、成本,對項目交付負(fù)責(zé)。
3) 基于行業(yè)理解和華信行業(yè)能力優(yōu)勢開展?fàn)I銷。
熟練掌握公司核心能力與價值體現(xiàn)方式開展?fàn)I銷。(咨詢設(shè)計體現(xiàn)價值、公立醫(yī)院改革與高質(zhì)量發(fā)展、智慧醫(yī)院整體解決方案、醫(yī)療大數(shù)據(jù)平臺、區(qū)域衛(wèi)生信息平臺、醫(yī)保信息平臺系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺等)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2.擁有5年以上銷售工作經(jīng)驗;
3.3年以上醫(yī)療信息化或政企信息化銷售經(jīng)驗(至少3年專注單一行業(yè));
4.主導(dǎo)過至少5個完整項目周期(從線索到回款,醫(yī)療單項目≥200萬,政企單項目≥100萬)。