雇員點評標簽
職位描述
云計算/大數(shù)據(jù)IT服務計算機軟件
崗位職責：
1.目標客戶開發(fā)與精準切入。
圍繞政府部門（如數(shù)據(jù)局、發(fā)改委、財政局）、國企/事業(yè)單位（如城投、能源集團、高校）、大型民企（如制造業(yè)500強、連鎖零售集團），通過自身資源或存量渠道資源鎖定高價值客戶；獨立完成從線索篩選到需求確認的全流程，輸出《客戶畫像報告》《決策鏈分析表》，推動客戶進入合作談判階段。
2.商務挖掘與項目落地閉環(huán)。
獨立完成從線索跟進到需求分析的全流程，輸出客戶需求報告，推動客戶決策鏈路。主導合同談判，重點把控醫(yī)療/政企客戶的特殊需求，協(xié)調(diào)法務、技術(shù)團隊優(yōu)化條款，確保合同落地性與利潤空間。跟進項目交付全周期，聯(lián)動實施團隊解決客戶現(xiàn)場問題，推動驗收與回款處理客戶投訴與突發(fā)問題維護公司品牌口碑。挖掘客戶二次需求，推動持續(xù)性服務。沉淀行業(yè)標桿案例，形成可復制的銷售話術(shù)與打法，賦能新人。擔任解決方案項目經(jīng)理，制定項目計劃并組織實施，把控項目進度、質(zhì)量、成本，對項目交付負責。
3.基于行業(yè)理解和華信行業(yè)能力優(yōu)勢開展營銷。
熟練掌握政務協(xié)同平臺、數(shù)據(jù)治理系統(tǒng)、智慧城市底座、信創(chuàng)替代解決方案等解決方案，能結(jié)合客戶業(yè)務場景溝通。
任職要求：
1.本科及以上學歷，專業(yè)不限；
2.擁有5年以上銷售工作經(jīng)驗；
3.擁有與集成商（如華為、阿里云）、ISV（如用友、金蝶）有長期合作項目經(jīng)歷者優(yōu)先；
4.前期工作中長期保持與政府部門（如衛(wèi)健委、政務數(shù)據(jù)局）信息化負責人、國企/大型民企IT部門對接或合作經(jīng)驗者優(yōu)先
圍繞政府部門（如數(shù)據(jù)局、發(fā)改委、財政局）、國企/事業(yè)單位（如城投、能源集團、高校）、大型民企（如制造業(yè)500強、連鎖零售集團），通過自身資源或存量渠道資源鎖定高價值客戶；獨立完成從線索篩選到需求確認的全流程，輸出《客戶畫像報告》《決策鏈分析表》，推動客戶進入合作談判階段。
2.商務挖掘與項目落地閉環(huán)。
獨立完成從線索跟進到需求分析的全流程，輸出客戶需求報告，推動客戶決策鏈路。主導合同談判，重點把控醫(yī)療/政企客戶的特殊需求，協(xié)調(diào)法務、技術(shù)團隊優(yōu)化條款，確保合同落地性與利潤空間。跟進項目交付全周期，聯(lián)動實施團隊解決客戶現(xiàn)場問題，推動驗收與回款處理客戶投訴與突發(fā)問題維護公司品牌口碑。挖掘客戶二次需求，推動持續(xù)性服務。沉淀行業(yè)標桿案例，形成可復制的銷售話術(shù)與打法，賦能新人。擔任解決方案項目經(jīng)理，制定項目計劃并組織實施，把控項目進度、質(zhì)量、成本，對項目交付負責。
3.基于行業(yè)理解和華信行業(yè)能力優(yōu)勢開展營銷。
熟練掌握政務協(xié)同平臺、數(shù)據(jù)治理系統(tǒng)、智慧城市底座、信創(chuàng)替代解決方案等解決方案，能結(jié)合客戶業(yè)務場景溝通。
任職要求：
1.本科及以上學歷，專業(yè)不限；
2.擁有5年以上銷售工作經(jīng)驗；
3.擁有與集成商（如華為、阿里云）、ISV（如用友、金蝶）有長期合作項目經(jīng)歷者優(yōu)先；
4.前期工作中長期保持與政府部門（如衛(wèi)健委、政務數(shù)據(jù)局）信息化負責人、國企/大型民企IT部門對接或合作經(jīng)驗者優(yōu)先
工作地點
杭州濱江區(qū)華信咨詢設計研究院有限公司
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職位發(fā)布者
楊曉青/招聘專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
華信設計華信咨詢設計研究院有限公司（原浙江省郵電規(guī)劃設計研究院有限公司），中國通信服務股份有限公司（0552HK）下屬核心企業(yè)，國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)通信服務支撐商，中國通信標準研究組成員單位，中央企業(yè)先進集體。持有國家建設部頒發(fā)的甲級通信、建筑規(guī)劃、工程設計、技術(shù)咨詢證書和甲級工程總承包資質(zhì)、甲級通信建設項目招投標代理機構(gòu)、甲級通信信息網(wǎng)絡系統(tǒng)集成、國外承包工程經(jīng)營許可、國家涉密資質(zhì)等證書。自1984年成立以來，一直為海內(nèi)外運營商及各類政企客戶提供通信規(guī)劃設計和建筑工程設計任務，提供技術(shù)咨詢和經(jīng)濟管理咨詢，并可承接工程總承包、建筑智能化、計算機信息及通信信息網(wǎng)絡系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡和信息安全服務、云計算基礎(chǔ)建設及產(chǎn)品服務、軟件研發(fā)、招投標代理等各類業(yè)務，已經(jīng)成長為中國設計咨詢領(lǐng)域最強的公司之一，公司連續(xù)多年被評為“全國百強勘察設計企業(yè)”。公司堅持以價值為引領(lǐng)，以市場為導向，以服務為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為動力，保持持續(xù)穩(wěn)定的長期發(fā)展。公司專業(yè)配套齊全，機構(gòu)完善，人才薈萃。目前設有五大通信設計研究院、兩個建筑設計院、兩個咨詢研究院，以及能效管理研究院、網(wǎng)絡安全和信息化研究院、創(chuàng)新研究院、工程總包部等創(chuàng)新轉(zhuǎn)型業(yè)務部門。五大通信設計研究院，下轄東北、湖北、河北、河南、新疆、貴州、山東、四川、廣東和陜西等十個公司級區(qū)域院，同時在北京、廣西等地設立近20個分公司。公司積極進行技術(shù)創(chuàng)新，依靠科技進步，擁有百余名無線、信息化與軟件、承載網(wǎng)、規(guī)劃咨詢、IDC、建筑、網(wǎng)絡安全等七大專業(yè)委員會高級專家，定期參加國家以及各行業(yè)標準化組織的標準和規(guī)范立項、修訂等研討工作，積極跟蹤、學習、消化、吸收世界先進通信技術(shù)，堅持“以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展”理念，積極外拓運營商及政府、企業(yè)等客戶的5G網(wǎng)絡規(guī)劃設計咨詢項目，積累5G網(wǎng)絡技術(shù)研發(fā)能力，培養(yǎng)5G專業(yè)人才隊伍，設立“5G工程技術(shù)創(chuàng)新中心”，為5G創(chuàng)新業(yè)務與應用的研發(fā)、測試和驗證創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)平臺，具備較強的5G技術(shù)創(chuàng)新能力。同時設有博士后工作分站，結(jié)合新技術(shù)新業(yè)務的研究和開發(fā)，通過高端技術(shù)研究為客戶提供更高質(zhì)量的服務。[企業(yè)文化]用心做事走向成功戰(zhàn)略目標：中國通信行業(yè)咨詢領(lǐng)域中的領(lǐng)先者和領(lǐng)導者企業(yè)方針：更快更強更久核心能力：通過卓越的知識管理能力和服務流程管理能力快捷地感知并滿足電信服務價值鏈中不斷變化的需求
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