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一、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)： 1、總代推廣：總代理品種和業(yè)務(wù)推廣模式較為單一，品種引進(jìn)速度慢，產(chǎn)品銷售集中度高，全疆銷售完成不理想。 2、項(xiàng)目推廣：廠家項(xiàng)目達(dá)成率不高，全疆協(xié)同執(zhí)行差，沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，無法實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。 二、核心任務(wù)： （一）總代推廣 1、品種引進(jìn)：引進(jìn)符合新疆市場的專銷及獨(dú)家高毛品種。 2、模式創(chuàng)新：創(chuàng)新產(chǎn)品推廣模式，提升人員技能，促進(jìn)產(chǎn)品銷售及終端動(dòng)銷。 3、目標(biāo)達(dá)成：協(xié)同全疆，達(dá)成總代全年銷售指標(biāo)。 4、落地執(zhí)行：通過有效管控，確保全疆落地執(zhí)行銷售計(jì)劃。 （二）項(xiàng)目推廣 1、項(xiàng)目承接：根據(jù)新疆公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，承接廠家重點(diǎn)項(xiàng)目。 2、組建團(tuán)隊(duì)：根據(jù)項(xiàng)目需要，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，對人員進(jìn)行培養(yǎng)，制定考核方案，為項(xiàng)目達(dá)成提供保障。 3、項(xiàng)目達(dá)成：根據(jù)廠家和公司要求，協(xié)調(diào)全疆業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)銷售指標(biāo)，深化合作關(guān)系。 任職要求： 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 1、8年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥流通、總代推廣及項(xiàng)目運(yùn)營全流程，對新疆醫(yī)藥市場政策、渠道、終端有深刻理解。 2、具備3年以上全國或區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)市場推廣、總代管理或項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，有成功案例（如提升區(qū)域銷售份額、開拓新品類等）。 專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 總代推廣方向： 1、主導(dǎo)過專銷/獨(dú)家高毛品種引進(jìn)全流程（選品、談判、準(zhǔn)入、銷售），熟悉品種篩選標(biāo)準(zhǔn)及利潤結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。 2、設(shè)計(jì)過創(chuàng)新推廣模式（如創(chuàng)意營銷、終端動(dòng)銷活動(dòng)、電商營銷等），并實(shí)現(xiàn)終端覆蓋率提升或銷售轉(zhuǎn)化。 項(xiàng)目推廣方向： 1、成功承接并落地過廠家重點(diǎn)項(xiàng)目（如新品上市、渠道拓展、產(chǎn)品鋪貨、市場覆蓋、患者教育項(xiàng)目），具備全疆多團(tuán)隊(duì)協(xié)同執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。 2、熟悉項(xiàng)目全周期管理（立項(xiàng)、預(yù)算、執(zhí)行、復(fù)盤），擅長通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化項(xiàng)目策略。 關(guān)鍵項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)： 1、主導(dǎo)過至少2個(gè)年銷售額超500萬元的總代品種推廣項(xiàng)目，或3個(gè)以上廠家重點(diǎn)合作項(xiàng)目（達(dá)成率≥90%）。 2、有跨區(qū)域（全疆）資源整合經(jīng)驗(yàn)，通過對過程的管控，確保項(xiàng)目的落地和目標(biāo)達(dá)成。