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工作內(nèi)容
一、 職位概述
EC 渠道分銷(xiāo)渠道擔(dān)當(dāng)，全面負(fù)責(zé)公司線上分銷(xiāo)渠道體系的運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化，通過(guò)高效管理各類(lèi)分銷(xiāo)合作伙伴（如平臺(tái)分銷(xiāo)、社交分銷(xiāo)、內(nèi)容分銷(xiāo)、B2B分銷(xiāo)等），實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)與市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。
二、 主要工作內(nèi)容
1. 合作伙伴管理與賦能：
* 作為核心接口，管理與現(xiàn)有分銷(xiāo)商的日常合作關(guān)系，確保溝通順暢，解決合作中的問(wèn)題。
* 定期為合作伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售技巧及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持，提升其銷(xiāo)售動(dòng)力和能力。
* 組織合作伙伴會(huì)議，同步公司策略，收集市場(chǎng)反饋，增強(qiáng)合作伙伴粘性。
2. 運(yùn)營(yíng)協(xié)同與優(yōu)化：
* 與公司內(nèi)部市場(chǎng)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門(mén)緊密協(xié)作，確保渠道的產(chǎn)品供應(yīng)、價(jià)格體系、市場(chǎng)素材和物流售后支持及時(shí)到位。
* 監(jiān)控各渠道的銷(xiāo)售、庫(kù)存及價(jià)格數(shù)據(jù)，預(yù)防和處理竄貨、亂價(jià)等渠道沖突問(wèn)題。
* 基于數(shù)據(jù)分析和合作伙伴反饋，持續(xù)優(yōu)化渠道運(yùn)營(yíng)流程和效率。
3. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：
* 建立渠道運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、合作伙伴績(jī)效，輸出分析報(bào)告。
* 基于數(shù)據(jù)洞察，為業(yè)務(wù)決策和策略調(diào)整提供有力支持。