崗位職責(zé):
一、招商支持與管理
1、根據(jù)公司下達(dá)的整體招商任務(wù)目標(biāo),制定本部門招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月招商任務(wù)
2、組織制定并審核項(xiàng)目各階段招商推廣方案,包括價(jià)格、營(yíng)銷、產(chǎn)品等,并及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目情況調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格等運(yùn)營(yíng)策略
3、負(fù)責(zé)為項(xiàng)目或客戶提供市場(chǎng)調(diào)研分析、項(xiàng)目招商周期分析、目標(biāo)客群分析項(xiàng)目全周期的價(jià)格體系分析、招商策略顧問(wèn)服務(wù)、項(xiàng)目盈利情況測(cè)算分析等,提供產(chǎn)業(yè)、資本、政府、客戶資源導(dǎo)入方案并全程實(shí)施
4、組織搭建招商團(tuán)隊(duì),監(jiān)督、把控招商各階段工作
5、負(fù)責(zé)對(duì)招商工作的日常管理,包含招商人員考核、招商提成審核、全民營(yíng)銷審核,定期檢查信息化系統(tǒng)使用情況
二、渠道拓展
1、組織搭建各類客戶渠道,包括但不限于渠道招商、網(wǎng)絡(luò)招商、政府公關(guān)、產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)招商以及跨區(qū)域聯(lián)動(dòng)招商等渠道,并通過(guò)渠道搭建儲(chǔ)備客戶資源
2、負(fù)責(zé)維護(hù)已建渠道的關(guān)系,定期分析各項(xiàng)目來(lái)源情況,統(tǒng)籌各項(xiàng)目現(xiàn)有渠道資源,依據(jù)渠道特點(diǎn)進(jìn)行分級(jí)管理
3、結(jié)合項(xiàng)目情況進(jìn)行針對(duì)性客戶推薦及意向簽約
三、組織內(nèi)部管理
1、負(fù)責(zé)制定部門工作計(jì)劃,并組織實(shí)施和總結(jié)
2、負(fù)責(zé)擬定本部門財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃,控制費(fèi)用支出
3、根據(jù)公司的人事管理制度,組織制定本部門員工的工作任務(wù)清單和績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo),負(fù)責(zé)本部門員工的選拔、考核、評(píng)價(jià)等
任職要求:
1、掌握招商管理、招商策略的專業(yè)知識(shí)和技巧; 熟悉產(chǎn)業(yè)招商模式和運(yùn)作流程,具有2個(gè)及以上項(xiàng)目招商統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)
2、對(duì)科技園板塊的業(yè)務(wù)有較深理解,掌握公司招商管理制度、流程
3、掌握國(guó)家生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、信息技術(shù)、智能制造、節(jié)能環(huán)保至少1個(gè)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī),掌握行業(yè)發(fā)展變化趨勢(shì)
4、能夠組織市場(chǎng)調(diào)研,搜集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等市場(chǎng)研究工作,在業(yè)務(wù)拓展前期提供市場(chǎng)定位、項(xiàng)目拓展等建議
5、能夠根據(jù)公司制定的整體工作計(jì)劃確定招商目標(biāo)、招商計(jì)劃,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按照產(chǎn)業(yè)定位開展招商工作
6、能夠維護(hù)與當(dāng)?shù)卣?、協(xié)會(huì)、商會(huì)及意向企業(yè)等機(jī)構(gòu)良好關(guān)系
7、能夠組織制定招商推介及線上線下推廣方案,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按照推廣方案完成產(chǎn)業(yè)園區(qū)的宣傳推廣
8、能夠協(xié)·助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高效完成招商相關(guān)的復(fù)雜、困難工作