崗位職責:
1、制定并執(zhí)行新代理商開發(fā)計劃:基于公司戰(zhàn)略與區(qū)域市場潛力,設定新簽代理商數(shù)量、空白市場覆蓋率等核心開發(fā)目標,分解至季度/月度,通過資源傾斜(如展會、協(xié)會合作)確保計劃落地。
2、目標區(qū)域與客戶精準篩選:分析醫(yī)院覆蓋、競品代理格局等數(shù)據(jù),識別高潛力空白區(qū)域,建立潛在代理商資源庫(含資質、網(wǎng)絡、資金評估),優(yōu)先開發(fā)匹配產品定位(如專科領域、渠道能力)的客戶。
3、主動拓展與談判促成簽約:通過行業(yè)會議、轉介紹、線上觸達等多渠道接觸潛在客戶,主導代理區(qū)域、任務量、支持政策等條款談判,提升簽約轉化率,確保開發(fā)效率。
4、簽約后初期協(xié)同與風險把控:協(xié)助新代理商完成首單進貨、團隊培訓,監(jiān)控其市場啟動進度,識別竄貨、任務不達標等風險并協(xié)同解決,保障開發(fā)質量與長期合作基礎。
5、開發(fā)數(shù)據(jù)復盤與策略迭代:定期統(tǒng)計新簽數(shù)、簽約周期、客戶3個月存活率等開發(fā)指標,分析未成功案例原因,優(yōu)化開發(fā)話術、資源投入方向,持續(xù)提升開發(fā)ROI。
任職要求:
1-醫(yī)學相關專業(yè)背景,大專及以上學歷;
2-2年以上招商工作經(jīng)驗,所在區(qū)域有骨骼肌肉、呼吸、婦科相關領域的代理商資源優(yōu)先;
3-有招商產品學術推廣及活動組織成功經(jīng)驗;