崗位職責(zé):
一、崗位職責(zé):
1. 市場(chǎng)開拓與業(yè)績(jī)達(dá)成
獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶的開發(fā)與現(xiàn)有客戶的深度經(jīng)營(yíng),確保完成分配的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)(收入、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額);
通過自主開拓、渠道合作、參與招投標(biāo)等方式,獲取并完成2B或2G領(lǐng)域的訂單;
全權(quán)負(fù)責(zé)從線索到回款的完整銷售流程,包括商務(wù)談判、合同簽訂及應(yīng)收賬款管理。
2. 客戶關(guān)系管理與本地化運(yùn)營(yíng)
長(zhǎng)期駐扎客戶端或指定區(qū)域,成為客戶信任的主要聯(lián)系人,建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
深度理解客戶的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)需求與決策流程,提供專業(yè)的銷售支持與問題解決方案;
具備優(yōu)秀的跨文化溝通與壓力管理能力,獨(dú)立處理客戶投訴與各類現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件。
3. 內(nèi)部協(xié)同與銷售支持
作為客戶在公司內(nèi)部的代言人,主動(dòng)協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)、交付等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)資源,以支持客戶項(xiàng)目的成功落地;
在公司多事業(yè)部/產(chǎn)品線的平臺(tái)化運(yùn)作模式下,有效拉通內(nèi)部資源,為客戶提供整合的解決方案;
熟練使用系統(tǒng)規(guī)范管理客戶信息、銷售漏斗與業(yè)務(wù)活動(dòng),確保銷售過程的可視化與可預(yù)測(cè)。
4. 市場(chǎng)信息收集與反饋
持續(xù)收集并分析所在區(qū)域的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)及市場(chǎng)機(jī)會(huì);
定期提供市場(chǎng)洞察報(bào)告,為公司的產(chǎn)品策略與市場(chǎng)決策提供來自一線的前端輸入。
任職要求:
二、任職要求(必備條件):
年齡: 35周歲以下。
銷售經(jīng)驗(yàn): 3年以上面向企業(yè)或政府(2B/2G)的成功銷售經(jīng)驗(yàn);必須具備海外市場(chǎng)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。
語言能力: 英語聽說讀寫流利,能滿足全方位工作溝通。
常駐要求: 能夠長(zhǎng)期駐扎在海外客戶端所在地工作。
三、 優(yōu)先考慮條件:
擁有職位所在海外國(guó)家或地區(qū)的本地工作經(jīng)驗(yàn)。
具備與本行業(yè)相關(guān)的從業(yè)背景。
具有多事業(yè)部、多產(chǎn)品線或銷售平臺(tái)化運(yùn)作的管理經(jīng)驗(yàn)。
掌握當(dāng)?shù)匦≌Z種者優(yōu)先。