崗位職責(zé)：
1.銷售目標(biāo)達(dá)成與數(shù)據(jù)管理
負(fù)責(zé)公安產(chǎn)品銷售與回款，根據(jù)行業(yè)項目特性完成項目合同全程運作，確保完成公司下達(dá)的銷售額、回款率等考核指標(biāo)。
2.市場拓展與客戶開發(fā)
負(fù)責(zé)指定區(qū)域 / 行業(yè)的客戶拓展，挖掘公安系統(tǒng)對軟件產(chǎn)品的需求；建立并維護(hù)公安系統(tǒng)各級客戶關(guān)系；收集區(qū)域內(nèi)公安信息化政策、招投標(biāo)信息及競品動態(tài)，制定針對性的市場拓展策略。
3.商機(jī)項目跟進(jìn)與招投標(biāo)管理
（1）主導(dǎo)項目全流程跟進(jìn)：從需求調(diào)研、方案演示、產(chǎn)品報價，到參與招投標(biāo)文件編制、應(yīng)標(biāo)答辯、合同談判與簽署
（2）協(xié)同公司技術(shù)、研發(fā)團(tuán)隊，根據(jù)客戶需求定制化解決方案，確保方案符合公安系統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與業(yè)務(wù)規(guī)范，協(xié)作尋求產(chǎn)品創(chuàng)新
（3）跟進(jìn)項目回款，確保合同款項按時足額回收，把控項目資金風(fēng)險。

工作地點：上海、杭州、南京、合肥、濟(jì)南、呼和浩特、成都、昆明、南寧

任職要求：
學(xué)歷：公辦本科
專業(yè)：市場營銷、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、信息管理等相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗：3年以上公安行業(yè)經(jīng)驗，熟悉公安部和公安行業(yè)業(yè)務(wù)場景，需要具備公安行業(yè)資源和銷售管理技能，有明確且較好的銷售業(yè)績
行業(yè)認(rèn)知能力：
1.了解公安系統(tǒng)的組織架構(gòu)、采購流程、預(yù)算審批機(jī)制，熟悉智慧警務(wù)、大數(shù)據(jù)研判、交通管理等業(yè)務(wù)場景的核心需求。
2.掌握公司軟件產(chǎn)品解決方案的功能、優(yōu)勢等，能夠獨立向客戶進(jìn)行方案講解與產(chǎn)品演示。
銷售與談判能力：
1.具備較強(qiáng)的客戶需求挖掘能力、商務(wù)談判能力，能夠精準(zhǔn)把握客戶決策痛點，制定差異化銷售策略。
2.熟悉招投標(biāo)流程，能夠獨立或協(xié)同完成標(biāo)書編制、成本核算、報價策略制定等工作。
資源整合與協(xié)同能力
3.能夠協(xié)同公司技術(shù)、研發(fā)、售后團(tuán)隊，推動解決方案落地，解決項目推進(jìn)中的跨部門協(xié)作問題。
4.具備一定的資源整合能力，可對接行業(yè)合作伙伴（如系統(tǒng)集成商、硬件供應(yīng)商），共同拓展項目。
職業(yè)素養(yǎng)：
1.嚴(yán)格遵守行業(yè)合規(guī)要求，具備良好的職業(yè)道德，無不良商業(yè)記錄。
2.能夠承受高強(qiáng)度工作壓力，適應(yīng)頻繁出差（對接各地市、區(qū)縣公安單位）。
溝通與抗壓能力：
1.具備優(yōu)秀的口頭與書面溝通能力，能夠與公安系統(tǒng)不同層級人員高效對接。
2.具備較強(qiáng)的問題解決能力和抗壓能力，能夠應(yīng)對項目推進(jìn)中的突發(fā)狀況。
其他要求：
1.熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT）。
2.持有駕照。