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更新于 1月29日

銷售經(jīng)理

1-2萬

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 人際關(guān)系好
  • 氛圍活躍
  • 管理人性化
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資
  • 五險(xiǎn)一金

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售渠道銷售計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)人工智能
崗位職責(zé):
1.銷售目標(biāo)達(dá)成與數(shù)據(jù)管理
負(fù)責(zé)公安產(chǎn)品銷售與回款,根據(jù)行業(yè)項(xiàng)目特性完成項(xiàng)目合同全程運(yùn)作,確保完成公司下達(dá)的銷售額、回款率等考核指標(biāo)。
2.市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)
負(fù)責(zé)指定區(qū)域 / 行業(yè)的客戶拓展,挖掘公安系統(tǒng)對(duì)軟件產(chǎn)品的需求;建立并維護(hù)公安系統(tǒng)各級(jí)客戶關(guān)系;收集區(qū)域內(nèi)公安信息化政策、招投標(biāo)信息及競(jìng)品動(dòng)態(tài),制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略。
3.商機(jī)項(xiàng)目跟進(jìn)與招投標(biāo)管理
(1)主導(dǎo)項(xiàng)目全流程跟進(jìn):從需求調(diào)研、方案演示、產(chǎn)品報(bào)價(jià),到參與招投標(biāo)文件編制、應(yīng)標(biāo)答辯、合同談判與簽署
(2)協(xié)同公司技術(shù)、研發(fā)團(tuán)隊(duì),根據(jù)客戶需求定制化解決方案,確保方案符合公安系統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與業(yè)務(wù)規(guī)范,協(xié)作尋求產(chǎn)品創(chuàng)新
(3)跟進(jìn)項(xiàng)目回款,確保合同款項(xiàng)按時(shí)足額回收,把控項(xiàng)目資金風(fēng)險(xiǎn)。

工作地點(diǎn):上海、杭州、南京、合肥、濟(jì)南、呼和浩特、成都、昆明、南寧

任職要求:
學(xué)歷:公辦本科
專業(yè):市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、信息管理等相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn):3年以上公安行業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉公安部和公安行業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景,需要具備公安行業(yè)資源和銷售管理技能,有明確且較好的銷售業(yè)績(jī)
行業(yè)認(rèn)知能力:
1.了解公安系統(tǒng)的組織架構(gòu)、采購流程、預(yù)算審批機(jī)制,熟悉智慧警務(wù)、大數(shù)據(jù)研判、交通管理等業(yè)務(wù)場(chǎng)景的核心需求。
2.掌握公司軟件產(chǎn)品解決方案的功能、優(yōu)勢(shì)等,能夠獨(dú)立向客戶進(jìn)行方案講解與產(chǎn)品演示。
銷售與談判能力:
1.具備較強(qiáng)的客戶需求挖掘能力、商務(wù)談判能力,能夠精準(zhǔn)把握客戶決策痛點(diǎn),制定差異化銷售策略。
2.熟悉招投標(biāo)流程,能夠獨(dú)立或協(xié)同完成標(biāo)書編制、成本核算、報(bào)價(jià)策略制定等工作。
資源整合與協(xié)同能力
3.能夠協(xié)同公司技術(shù)、研發(fā)、售后團(tuán)隊(duì),推動(dòng)解決方案落地,解決項(xiàng)目推進(jìn)中的跨部門協(xié)作問題。
4.具備一定的資源整合能力,可對(duì)接行業(yè)合作伙伴(如系統(tǒng)集成商、硬件供應(yīng)商),共同拓展項(xiàng)目。
職業(yè)素養(yǎng):
1.嚴(yán)格遵守行業(yè)合規(guī)要求,具備良好的職業(yè)道德,無不良商業(yè)記錄。
2.能夠承受高強(qiáng)度工作壓力,適應(yīng)頻繁出差(對(duì)接各地市、區(qū)縣公安單位)。
溝通與抗壓能力:
1.具備優(yōu)秀的口頭與書面溝通能力,能夠與公安系統(tǒng)不同層級(jí)人員高效對(duì)接。
2.具備較強(qiáng)的問題解決能力和抗壓能力,能夠應(yīng)對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)中的突發(fā)狀況。
其他要求:
1.熟練使用 Office 辦公軟件(Word、Excel、PPT)。
2.持有駕照。

工作地點(diǎn)

呼和浩特玉泉區(qū)玉泉路

職位發(fā)布者

胡女士/HRD

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公司Logo天源迪科
深圳天源迪科信息技術(shù)股份有限公司一、企業(yè)簡(jiǎn)介——專業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)商和系統(tǒng)集成商深圳天源迪科信息技術(shù)股份有限公司,成立于1993年,總部設(shè)于廣東省深圳市,屬股份結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司,專業(yè)從事計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成和應(yīng)用系統(tǒng)研究開發(fā),致力于不斷將信息領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品運(yùn)用于企事業(yè)單位的信息化建設(shè)。公司始終走以技術(shù)求發(fā)展的道路,重點(diǎn)涉及電信、海關(guān)、公安、金融等行業(yè)領(lǐng)域,積累了豐富的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成和應(yīng)用軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。天源迪科公司是ISO9001質(zhì)量管理認(rèn)證企業(yè),國家信息產(chǎn)業(yè)部核準(zhǔn)的《信息系統(tǒng)集成二級(jí)資質(zhì)》企業(yè),深圳市高新技術(shù)企業(yè)、深圳市重點(diǎn)軟件企業(yè)。2003年進(jìn)入深圳市納稅大戶之列,2004年獲得軟件百強(qiáng)企業(yè)稱號(hào)。2007年與華為等公司同榜名列111家“深圳市民營領(lǐng)軍骨干企業(yè)”,享受深圳市大企業(yè)直通車服務(wù)待遇,是2007年度國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)之一。天源迪科公司奉行人才和創(chuàng)新并重的發(fā)展戰(zhàn)略,注重人才的培養(yǎng)和優(yōu)化,為員工提供廣闊的發(fā)展空間、具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和良好的福利待遇。展望未來,我們將通過堅(jiān)持不懈地努力與追求,使天源迪科成為中國一流的系統(tǒng)集成商和一流的軟件企業(yè)之一。二、企業(yè)文化愿景:成為中國頂尖的、受人尊敬的IT企業(yè)使命:依靠IT先進(jìn)的理念和技術(shù),大幅提升中國企業(yè)和政府部門管理水平核心價(jià)值觀:誠信、專業(yè)、協(xié)作、創(chuàng)新、追求卓越、尊重個(gè)人三、薪酬及福利公司為員工提供廣闊的發(fā)展空間、具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和良好的福利待遇:* DIC福利A.實(shí)行每周五天八小時(shí)工作制,雙休。B.年度免費(fèi)體檢。C.每周豐富的業(yè)余活動(dòng),每人享有固定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及旅游機(jī)會(huì)。D.為優(yōu)秀員工辦理調(diào)戶事宜。E.依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金。F.享有中秋、春節(jié)等過節(jié)費(fèi)。* DIC薪酬對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)性:每年底在同行業(yè)作市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)獲取最新信息,確保在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)內(nèi)公平性:薪酬與績(jī)效緊密結(jié)合,一分耕耘,一分收獲。 A.項(xiàng)目獎(jiǎng)金-項(xiàng)目經(jīng)客戶驗(yàn)收以后,根據(jù)項(xiàng)目參與人員在本項(xiàng)目中的業(yè)績(jī)表現(xiàn)所給予的獎(jiǎng)勵(lì)。B.銷售獎(jiǎng)金-銷售人員完成銷售任務(wù)后的獎(jiǎng)勵(lì)。C.年終獎(jiǎng)金-年度末,根據(jù)公司的盈利情況向非銷售和非項(xiàng)目人員發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)。D.特別獎(jiǎng)勵(lì)-員工努力工作或有突出業(yè)績(jī)時(shí)予以的獎(jiǎng)勵(lì)。E.培訓(xùn)發(fā)展-完善的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)制度,事業(yè)成功路上再助您一臂之力。在通往成功的路上,我們希望與您相約!誠邀各界精英關(guān)注加盟。
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