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工作職責(zé)： 1、全權(quán)負(fù)責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及硬件終端產(chǎn)品（包括智能表具、先進(jìn)計(jì)量設(shè)備、高端傳感器等）在燃?xì)?、水?wù)、應(yīng)急、智慧城市等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的銷售工作，全力以赴達(dá)成并超越業(yè)績(jī)目標(biāo)，緊密服務(wù)燃?xì)夤尽⑺畡?wù)公司、運(yùn)營(yíng)商以及政府相關(guān)部門等重要客戶。 2、積極引領(lǐng)市場(chǎng)開拓與渠道創(chuàng)新工作，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)嗅覺，深度挖掘并建立廣泛且優(yōu)質(zhì)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。 3、精準(zhǔn)洞察目標(biāo)客戶的潛在商機(jī)，協(xié)同專業(yè)售前團(tuán)隊(duì)深入開展需求調(diào)研，精心打造個(gè)性化、前瞻性的解決方案，有效引領(lǐng)客戶項(xiàng)目走向成功。 4、全面把控項(xiàng)目全周期管理，高效統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司各部門資源，實(shí)現(xiàn)商機(jī)的快速轉(zhuǎn)化與項(xiàng)目的高效落地實(shí)施，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)直至圓滿收官。 5、主導(dǎo)項(xiàng)目商務(wù)談判、投標(biāo)活動(dòng)以及答疑工作，深度參與項(xiàng)目交付環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)各方力量完成項(xiàng)目驗(yàn)收，并跟進(jìn)款項(xiàng)回收，保障項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的最大化。 6、根據(jù)項(xiàng)目戰(zhàn)略需求，主動(dòng)拓展多元化生態(tài)合作伙伴，精心設(shè)計(jì)互利共贏的商業(yè)合作模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)合作伙伴資源的精細(xì)化維護(hù)與高效管理。 7、持續(xù)跟蹤收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)和重點(diǎn)客戶意向等關(guān)鍵市場(chǎng)情報(bào)，進(jìn)行系統(tǒng)分析與深度研究，據(jù)此制定具有前瞻性和競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)策略與應(yīng)對(duì)舉措。 9、積極參加公司組織的各類培訓(xùn)，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，不斷提升自身在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)度和影響力。 10、梳理成功項(xiàng)目完整經(jīng)驗(yàn)，提煉并形成銷售全鏈條的專業(yè)話術(shù)，涵蓋客戶開發(fā)、需求挖掘、方案推介、商務(wù)談判、投標(biāo)答疑、項(xiàng)目驗(yàn)收協(xié)調(diào)等環(huán)節(jié)；負(fù)責(zé)搭建并完善銷售工作手冊(cè)，確保銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，為團(tuán)隊(duì)成員提供可復(fù)制的工作指導(dǎo)。 11、出色完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，畢業(yè)于 985、211 院校的理工科專業(yè)優(yōu)先，碩士學(xué)歷者將更受青睞。 2、具備 8 年及以上系統(tǒng)平臺(tái)軟件類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)有深入理解，精通云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和 AI 等相關(guān)技術(shù)知識(shí)，能夠熟練駕馭復(fù)雜場(chǎng)景下的解決方案型銷售工作。 3、具備超強(qiáng)的客戶拓展能力，善于整合并運(yùn)用各類資源，能夠在高壓環(huán)境下保持卓越的工作表現(xiàn)。 4、擁有卓越的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以及高度的服務(wù)意識(shí)。 能夠適應(yīng)頻繁出差，具備精湛的商務(wù)接待能力和高端商務(wù)社交技巧。 5、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，擁有極強(qiáng)的主觀能動(dòng)性和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克業(yè)務(wù)難題，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。 6、獨(dú)立負(fù)責(zé)過千萬級(jí)大型項(xiàng)目銷售，成功實(shí)現(xiàn)從商機(jī)挖掘到項(xiàng)目收尾的全生命周期卓越管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成復(fù)雜項(xiàng)目的銷售任務(wù)，顯著提升公司在重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)域的市場(chǎng)份額與品牌影響力。 7、與大型國(guó)央企的高層領(lǐng)導(dǎo)以及政府部門領(lǐng)導(dǎo)（關(guān)鍵決策層領(lǐng)導(dǎo)）建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，深度參與客戶戰(zhàn)略規(guī)劃研討，精準(zhǔn)引領(lǐng)客戶需求，有力推動(dòng)公司產(chǎn)品與服務(wù)深度融入客戶核心業(yè)務(wù)體系。 8、擁有 5 年以上 toG 行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備完整項(xiàng)目從前期拓展到后期交付的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；具備出色的總結(jié)歸納能力，能將復(fù)雜的銷售經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)潔有效的話術(shù)和工作手冊(cè) 。 9、有行業(yè)豐富優(yōu)質(zhì)客戶資源的工作者優(yōu)先考慮。 10、擁有3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。