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崗位職責(zé)：

依據(jù)公司情況，制定民用航空領(lǐng)域市場開發(fā)計(jì)劃并實(shí)施；
獨(dú)立承擔(dān)板塊業(yè)務(wù)開發(fā)任務(wù)，并在任期內(nèi)按照市場開發(fā)計(jì)劃有效開發(fā)客戶；
承擔(dān)公司存量客戶市場維護(hù)，確?？蛻衾m(xù)簽合同保有量。

素質(zhì)能力要求：

1. 市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力：
· 能敏銳地發(fā)現(xiàn)市場中的新趨勢、新機(jī)會和潛在風(fēng)險(xiǎn)。
· 能將模糊的機(jī)會點(diǎn)轉(zhuǎn)化為具體、可執(zhí)行的市場進(jìn)入策略和行動計(jì)劃。
2. 超強(qiáng)的客戶開發(fā)與關(guān)系構(gòu)建能力：
· 不僅僅是銷售，更是“客戶伙伴”。善于與關(guān)鍵決策者（Key Decision Maker）建立高層級的、信任式的合作關(guān)系。
· 具備高超的談判技巧和商務(wù)禮儀，能促成雙贏的合作。
3. 卓越的問題解決與應(yīng)變能力：
· 新市場意味著無數(shù)未知的挑戰(zhàn)（政策、文化、競爭等）。能沉著應(yīng)對突發(fā)狀況，創(chuàng)造性地找到解決方案。
· 具備很強(qiáng)的抗壓性，不會因暫時(shí)的挫折而輕易放棄。
4. 資源整合與利用能力：
· 善于“借力打力”，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部（產(chǎn)品、技術(shù)、銷售支持團(tuán)隊(duì)）和外部（渠道伙伴、代理商、行業(yè)協(xié)會）資源，為市場開發(fā)服務(wù)。
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與結(jié)果導(dǎo)向：
· 以數(shù)據(jù)和事實(shí)為依據(jù)做決策，而非憑感覺。
· 極度關(guān)注結(jié)果，對數(shù)字（市場份額、增長率、利潤率）敏感，以業(yè)績目標(biāo)為最終導(dǎo)向。

性格特質(zhì)：1. 同理心（Empathy）：能設(shè)身處地為客戶著想，理解客戶的處境和情緒。這是與市場開發(fā)經(jīng)理最顯著的性格區(qū)別。
2. 耐心與細(xì)致：客戶關(guān)系是“文火慢燉”，需要長期、細(xì)致的維護(hù)，不追求立竿見影。
3. 負(fù)責(zé)任與可靠：對客戶承諾的事情必定做到，是客戶心中“靠譜”的代表。
4. 服務(wù)意識：天生樂于助人，從解決他人問題中獲得成就感。
5. 樂觀與積極：能自我調(diào)節(jié)情緒，始終向客戶傳遞積極正面的能量，即使面對客戶抱怨也能保持專業(yè)。