職位描述
市場營銷
崗位職責(zé)
一、市場策略制定與目標(biāo)管理
1、市場策略制定
1.1協(xié)同規(guī)劃銷售市場策略：與銷售部門協(xié)同，依據(jù)市場調(diào)研、產(chǎn)品定位及銷售目標(biāo)，制定年度、季度和月度產(chǎn)品銷售策略與計劃。明確各階段銷售重點、目標(biāo)客戶、渠道拓展方向和市場推廣策略，確保策略目標(biāo)明確、切實可行。
1.2制定差異化推廣方案：針對不同產(chǎn)品特性、優(yōu)勢和市場定位，制定差異化銷售與推廣方案，包括定價策略、促銷活動策劃和產(chǎn)品組合銷售方案，精準(zhǔn)滿足客戶需求，提升產(chǎn)品競爭力與銷售吸引力。
1.3動態(tài)評估與調(diào)整策略：根據(jù)市場動態(tài)和銷售情況，及時評估和調(diào)整銷售策略。通過數(shù)據(jù)分析和市場反饋，挖掘策略執(zhí)行中的問題與機遇，提出優(yōu)化建議和調(diào)整舉措，保障銷售目標(biāo)達成。
二、線下 KOL 講者拓展與維護?
1、KOL 資源挖掘：深入醫(yī)美行業(yè)，通過各種渠道，精準(zhǔn)識別并篩選出具有影響力和專業(yè)度的線下 KOL，建立潛在 KOL 資源庫。?
2、合作洽談與簽約：與目標(biāo) KOL 進行深入溝通，根據(jù) KOL 的需求和影響力制定個性化合作方案，完成合作協(xié)議的談判與簽訂，確保合作順利開展。?
3、關(guān)系維護與深度合作：定期與合作 KOL 保持聯(lián)系，了解其需求和反饋，為 KOL 提供持續(xù)的產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持，深化與 KOL 的合作關(guān)系，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作
三、醫(yī)美產(chǎn)品聯(lián)合銷售策略制定
二、線下 KOL 講者拓展與維護?
1、KOL 資源挖掘：深入醫(yī)美行業(yè)，通過各種渠道，精準(zhǔn)識別并篩選出具有影響力和專業(yè)度的線下 KOL，建立潛在 KOL 資源庫。?
2、合作洽談與簽約：與目標(biāo) KOL 進行深入溝通，根據(jù) KOL 的需求和影響力制定個性化合作方案，完成合作協(xié)議的談判與簽訂，確保合作順利開展。?
3、關(guān)系維護與深度合作：定期與合作 KOL 保持聯(lián)系，了解其需求和反饋，為 KOL 提供持續(xù)的產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持，深化與 KOL 的合作關(guān)系，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作
三、醫(yī)美產(chǎn)品聯(lián)合銷售策略制定
1、策略規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定
1.1主導(dǎo)制定醫(yī)美產(chǎn)品聯(lián)合銷售策略，結(jié)合市場趨勢及產(chǎn)品特性，制定產(chǎn)品聯(lián)合銷售策略。
1.2深入調(diào)研分析市場競爭態(tài)勢，精準(zhǔn)識別潛在合作機會點。聯(lián)合銷售的產(chǎn)品組合應(yīng)精準(zhǔn)契合市場需求空白或競爭薄弱領(lǐng)域，確保策略具備前瞻性與差異化優(yōu)勢。
2、合作資源整合與拓展
2.1深度挖掘并篩選內(nèi)外部合作資源，包括上下游供應(yīng)商、互補型醫(yī)美機構(gòu)、跨界品牌等，構(gòu)建全面的合作資源庫。
2.2與潛在合作伙伴展開洽談，就聯(lián)合銷售產(chǎn)品的定價、分成機制、推廣渠道共享、客戶資源整合等核心條款達成共識，并簽訂合作協(xié)議。
2.3持續(xù)維護與現(xiàn)有合作伙伴的良好關(guān)系，定期評估合作效果，不斷拓展合作深度與廣度，推動合作項目持續(xù)優(yōu)化與升級。
四、市場活動全流程管理1、活動策劃
1.1根據(jù)公司產(chǎn)品推廣計劃和市場需求，精心策劃線下市場活動，如產(chǎn)品發(fā)布會、醫(yī)美講座、體驗活動等。
1.2制定詳盡的活動預(yù)算，合理分配資金用于場地租賃、活動宣傳、嘉賓邀請、物料制作等方面。
2、活動執(zhí)行
2.1負(fù)責(zé)活動的組織與現(xiàn)場執(zhí)行工作，包括場地布置、活動流程把控等。
2.2活動期間積極收集客戶信息與反饋，為后續(xù)銷售跟進及市場策略調(diào)整提供有力依據(jù)。
3、活動效果評估
3.1活動結(jié)束后，對活動效果進行全面評估，主要評估指標(biāo)包括活動參與人數(shù)、銷售線索獲取數(shù)量、現(xiàn)場及后續(xù)銷售轉(zhuǎn)化率等。
3.2預(yù)算與資源分配，統(tǒng)籌市場活動預(yù)算，合理規(guī)劃線下資源配置，致力于實現(xiàn)投資回報率（ROI）最大化。
五、跨部門協(xié)作
1、與品牌部協(xié)作，確保線下市場活動和渠道推廣與公司品牌定位和形象宣傳要求高度一致。
2、與銷售部保持密切溝通，深入了解銷售需求和市場反饋，為銷售工作提供有力的市場支持。
六、團隊管理與賦能
1.1主導(dǎo)制定醫(yī)美產(chǎn)品聯(lián)合銷售策略，結(jié)合市場趨勢及產(chǎn)品特性，制定產(chǎn)品聯(lián)合銷售策略。
1.2深入調(diào)研分析市場競爭態(tài)勢，精準(zhǔn)識別潛在合作機會點。聯(lián)合銷售的產(chǎn)品組合應(yīng)精準(zhǔn)契合市場需求空白或競爭薄弱領(lǐng)域，確保策略具備前瞻性與差異化優(yōu)勢。
2、合作資源整合與拓展
2.1深度挖掘并篩選內(nèi)外部合作資源，包括上下游供應(yīng)商、互補型醫(yī)美機構(gòu)、跨界品牌等，構(gòu)建全面的合作資源庫。
2.2與潛在合作伙伴展開洽談，就聯(lián)合銷售產(chǎn)品的定價、分成機制、推廣渠道共享、客戶資源整合等核心條款達成共識，并簽訂合作協(xié)議。
2.3持續(xù)維護與現(xiàn)有合作伙伴的良好關(guān)系，定期評估合作效果，不斷拓展合作深度與廣度，推動合作項目持續(xù)優(yōu)化與升級。
四、市場活動全流程管理1、活動策劃
1.1根據(jù)公司產(chǎn)品推廣計劃和市場需求，精心策劃線下市場活動，如產(chǎn)品發(fā)布會、醫(yī)美講座、體驗活動等。
1.2制定詳盡的活動預(yù)算，合理分配資金用于場地租賃、活動宣傳、嘉賓邀請、物料制作等方面。
2、活動執(zhí)行
2.1負(fù)責(zé)活動的組織與現(xiàn)場執(zhí)行工作，包括場地布置、活動流程把控等。
2.2活動期間積極收集客戶信息與反饋，為后續(xù)銷售跟進及市場策略調(diào)整提供有力依據(jù)。
3、活動效果評估
3.1活動結(jié)束后，對活動效果進行全面評估，主要評估指標(biāo)包括活動參與人數(shù)、銷售線索獲取數(shù)量、現(xiàn)場及后續(xù)銷售轉(zhuǎn)化率等。
3.2預(yù)算與資源分配，統(tǒng)籌市場活動預(yù)算，合理規(guī)劃線下資源配置，致力于實現(xiàn)投資回報率（ROI）最大化。
五、跨部門協(xié)作
1、與品牌部協(xié)作，確保線下市場活動和渠道推廣與公司品牌定位和形象宣傳要求高度一致。
2、與銷售部保持密切溝通，深入了解銷售需求和市場反饋，為銷售工作提供有力的市場支持。
六、團隊管理與賦能
1、團隊建設(shè)與培養(yǎng)明確各崗位分工與協(xié)作機制。制定科學(xué)合理的團隊考核標(biāo)準(zhǔn)，通過數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化人員配置與工作流程。
七、風(fēng)險控制與創(chuàng)新
1、合規(guī)與風(fēng)控確保市場活動嚴(yán)格符合法律法規(guī)要求，如廣告法、數(shù)據(jù)隱私保護相關(guān)規(guī)定，有效規(guī)避輿情風(fēng)險。
2、創(chuàng)新探索積極引入新技術(shù)，如 AI、AR/VR 互動技術(shù)，嘗試新玩法，如裂變營銷，始終保持敏銳的市場洞察力。
任職資格：
1、 統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，碩士優(yōu)先，市場營銷、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2、 8年以上市場營銷及推廣工作經(jīng)驗，5年以上醫(yī)療/醫(yī)美市場營銷團隊管理經(jīng)驗，2年以上知名醫(yī)美品牌廠家公司同崗位工作經(jīng)驗；
3、 了解醫(yī)美行業(yè)市場，對醫(yī)美行業(yè)由自己獨特見解；熟悉主要競爭對手和客戶的發(fā)展態(tài)勢；具有醫(yī)美設(shè)備產(chǎn)品背景，大型醫(yī)美品牌企業(yè)背景優(yōu)先；
4、 熟悉產(chǎn)品及市場營銷各項業(yè)務(wù)操作；
5、 出色的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、計劃能力、領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。
任職資格：
1、 統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，碩士優(yōu)先，市場營銷、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2、 8年以上市場營銷及推廣工作經(jīng)驗，5年以上醫(yī)療/醫(yī)美市場營銷團隊管理經(jīng)驗，2年以上知名醫(yī)美品牌廠家公司同崗位工作經(jīng)驗；
3、 了解醫(yī)美行業(yè)市場，對醫(yī)美行業(yè)由自己獨特見解；熟悉主要競爭對手和客戶的發(fā)展態(tài)勢；具有醫(yī)美設(shè)備產(chǎn)品背景，大型醫(yī)美品牌企業(yè)背景優(yōu)先；
4、 熟悉產(chǎn)品及市場營銷各項業(yè)務(wù)操作；
5、 出色的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、計劃能力、領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。
工作地點
北京朝陽區(qū)住邦20004號樓22層
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職位發(fā)布者
王媛/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
四環(huán)醫(yī)藥控股集團四環(huán)醫(yī)藥集團是一個快速成長的醫(yī)藥企業(yè)，創(chuàng)建于2001年，現(xiàn)已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的集團化醫(yī)藥企業(yè)，已實現(xiàn)了連續(xù)十年的經(jīng)營持續(xù)增長，銷售收入及利潤平均年復(fù)合增長率均超過50%，盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平，走在中國醫(yī)藥行業(yè)的前列?，F(xiàn)已擁有雄厚的研發(fā)實力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和完善的生產(chǎn)管理體系，并以獨特的營銷模式和專業(yè)化的服務(wù)，在中國心腦血管藥物市場領(lǐng)域取得了一定成績，贏得了消費者和社會各界的廣泛贊譽，樹立了“四環(huán)”專業(yè)化的品牌形象。2010年四環(huán)醫(yī)藥被福布斯雜志評為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒推髽I(yè)。20年蓄力-----四環(huán)新賽道-四環(huán)醫(yī)美『渼』業(yè)有你『顏』馭事業(yè)青春上揚振翅飛翔這里，有爆款這里，有成長這里，有平臺這里，有未來北京渼顏空間科技有限公司依托母公司香港上市藥企四環(huán)醫(yī)藥集團雄厚的實力背景代理進口肉毒、玻尿酸等多款明星產(chǎn)品，自研在研童顏針等爆款產(chǎn)品立足中國市場，擁有全球化視野致力于成為中國醫(yī)療美容市場領(lǐng)導(dǎo)者藥企新賽道醫(yī)美新平臺人生新起點五險一金、節(jié)日福利、通信補貼、晉升政策優(yōu)渥歡迎有志之士加盟你的選擇，是雙贏之選為使集團的發(fā)展再上一個臺階，于2010年10月28日四環(huán)醫(yī)藥集團在香港成功上市。四環(huán)醫(yī)藥集團此次香港的上市，堪稱2010年度香港上市公司中最為成功的制藥企業(yè)，上市首日股價上漲超30%，索羅斯等國際知名投資機構(gòu)成為四環(huán)的基礎(chǔ)投資者，因投資者踴躍，上市期間凍資規(guī)模龐大（2,769.43億港元），被譽為本年度香港證券市場的“凍資王”。致力于健康產(chǎn)業(yè)，為社會創(chuàng)造價值，為員工提供發(fā)展，為股東創(chuàng)造財富是企業(yè)的經(jīng)營宗旨?！皩Ｐ摹Ｗ?、專業(yè)”是企業(yè)精神的精髓所在。在合作與共享的經(jīng)營理念和企業(yè)精神引領(lǐng)下，四環(huán)醫(yī)藥在探索中不斷進取，建立了自己獨特的經(jīng)營模式，通過有效整合內(nèi)、外部資源，逐步形成了四環(huán)醫(yī)藥集團突出的優(yōu)勢和競爭能力。展望未來，四環(huán)醫(yī)藥將繼續(xù)堅守醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，堅持走專業(yè)化發(fā)展之路，實業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合。在鞏固心腦血管領(lǐng)域的領(lǐng)先地位的前提下，逐步加強神經(jīng)系統(tǒng)、抗感染及腫瘤等重大疾病領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，保持經(jīng)營的持續(xù)增長和發(fā)展。四環(huán)醫(yī)藥將堅持創(chuàng)新，進一步加強創(chuàng)新藥物研發(fā)實力，未來將以擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品來推動四環(huán)的跨越式發(fā)展，使其成為中國最具競爭力的制藥企業(yè)。
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