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主要工作職責： 1、獲取訂單與拓展客戶 1)客戶開發(fā)：通過展會等形式接觸客戶，推介產品，通過線上線下渠道尋找新客戶，主動出擊，拓展客戶資源，增加客戶儲備； 2)商務洽談：與潛在客戶進行商務溝通，精準把握客戶需求，響應客戶咨詢，提供定制化解決方案，促成合作意向； 3)老客戶需求挖掘：與客戶建立長期合作關系，定期回訪和技術交流，提升客戶滿意度與忠誠度，促進二次合作。 2、拜訪與接洽客戶 負責區(qū)域內客戶管理，維護客情關系良性發(fā)展。 1）客戶拜訪計劃：制定詳細的客戶拜訪計劃，明確拜訪時間、路線及拜訪重點，提高拜訪效率； 2）拜訪前準備：提前了解客戶背景、業(yè)務需求，準備針對性的資料與產品介紹，確保拜訪效果； 3）現(xiàn)場溝通：與客戶進行有效溝通，展示產品優(yōu)勢，解答客戶疑問，建立良好的第一印象； 4）需求挖掘：深入了解客戶需求，挖掘潛在購買意向，為后續(xù)合作奠定基礎 5）拜訪后跟進：及時整理拜訪記錄，跟進客戶反饋，持續(xù)溝通，推動合作進程。 3、承接銷售指標 1）銷售策略制定：根據(jù)市場情況與客戶特點，制定個性化銷售策略，提升銷售效率； 2）銷售執(zhí)行：嚴格按照銷售策略執(zhí)行，積極開拓市場，確保銷售任務按時完成； 3）進度監(jiān)控：定期跟蹤銷售進度，按周完成情況進行匯報，對比目標與實際完成情況，及時調整銷售策略； 4）問題解決：及時解決銷售過程中遇到的客戶異議、合同糾紛等問題，保障銷售流程順暢。 4、票據(jù)承接與回款進賬 1）收貨確認以及發(fā)票、匯票的傳遞； 2）訂單執(zhí)行與貨款劃回，對積壓產品、應收賬款壞賬負責； 3）協(xié)助法務清欠人員對呆死賬的清欠工作。 5、收集市場信息 根據(jù)公司行業(yè)調研要求進行負責客戶的市場調研，搜集產品、競爭對手、客戶信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。 6、銷售合同簽訂 1）負責承接所有銷售合同，并發(fā)起合同評審。 2）負責各自銷售合同管理，制作合同臺賬及各種合同執(zhí)行率。 7、反饋客戶投訴 1）及時反饋客戶質量投訴，推動相關部門對客戶投訴的處理進度。 2）根據(jù)公司的相關規(guī)定及時提供相關手續(xù)，配合相關部門對返修、退換貨、索賠等事項的處理。